Micro Application choisit deux grossistes : Actebis et ECP

L'éditeur Micro Application révolutionne sa distribution avec une stratégie « two tiers ». Elle représentera 6% de son chiffre d'affaires en 2009. Deux grossistes sont choisis : Actebis et ECP, un pan- européen et un spécialiste. Des sous-grossistes devraient également se mettre en place dans le sillage d'Actebis. Avec ce dernier, l'objectif pour Micro-Application est d'atteindre le marché BtoB et des distributeurs comme Inmac ou Misco. Avec ECP, la cible visée est plutôt celle des distributeurs hardware très spécialisés du 12ème arrondissement de Paris qui cherchent à se diversifier. ECP, surtout connu pour ses produits dans les composants, les clés USB élargit d'ailleurs son spectre aux logiciels. ECP compte un total de 10 000 revendeurs inscris dont 5 000 actifs. Le grossiste va lancer des e mailings et des opérations spéciales pour promouvoir la gamme Micro-Application. Micro Application, de son côté, va mettre en place plusieurs opérations. Son catalogue est référencé chez Actebis. Une sélection du Top des ventes est mise en valeur, des opérations spéciales de promotion sont déclenchées avec chacun des deux grossistes. Des déplacements en région sont prévus, par exemple dans l'agence nantaise d'Actebis début juillet.
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