Micrologiciel veut étendre son réseau de partenaires aux régions

L'éditeur de logiciel de gestion de contenu (CMS) en SaaS vendu à 100% en indirect souhaite étendre son réseau de partenaires certifiés. Dans cette optique, il a choisi de recruter en régions des agences web et des agences de communication compétentes dans le web qui constituent ses profils de partenaires privilégiés. Ce qui va de soit lorsque l'on sait que sur ses dix partenaires historiques, huit sont basés en région parisienne. «Nous serions satisfaits si nous réussissons à constituer un réseau de quarante distributeurs efficaces d'ici 2011», indique Michel Marcombe, le directeur commercial de l'entreprise. Mais la tâche est moins facile qu'il n'y paraît, notamment pour des problèmes de culture. De nombreux professionnels du web utilisent en effet des CMS en Open Source et donc gratuits. « En outre, le mode SaaS leur semble moins souple, et ils ont peur que nous captions leur clientèle », ajoute Michel Marcombe. Pour lever les réticences, Micrologiciel va changer son mode de démarchage de partenaires potentiels. Hormis sa participation à des salons, l'éditeur misait jusqu'ici sur des opérations de masse comme l'envoi d'e-mailing. Désormais, il va privilégier des rencontres en face à face plus adaptées pour démontrer les avantages de son produit. « Nous ne fournissons pas qu'une application. Notre solution comporte également un service d'hébergement, du support et notre capacité à développer de nouveaux modules à la demande », détaille Michel Marcombe. L'autre avantage du modèle de partenariat proposé par Micrologiciel repose sur sa capacité à amener des clients à ses partenaires. L'éditeur a en effet créé des contrats d'apporteurs d'affaires. Ces derniers sont rémunérés par un pourcentage du montant des projets finalisés par ses partenaires. En 2010, il entend créer un deuxième contrat de ce type qui prévoit une rémunération pour l'envoi d'un « simple » contact qualifié à un aux agences web agréées.