Microsoft est en passe de renouveler l'ensemble de sa gamme de solutions Forefront qu'il a depuis peu doté d'une console d'administration centralisée. Il inscrit désormais sa stratégie autour de la sécurité dans une logique de gain de parts de marché qui passe en France par une signature avec le VAD ConFIG.
Cela fait maintenant 10 ans que Microsoft poursuit avec opiniâtreté l'ambition, toujours pas réalisée, de devenir un éditeur majeur du marché mondial de la sécurité. Pour tendre vers cet objectif, il a bâti la gamme Forefront à coups de développements internes et d'acquisitions. En France, la commercialisation des solutions qui la compose était confiée jusqu'ici aux grossistes généralistes Actebis, ETC, Ingram Micro et Tech Data. Ce quatuor qui continuera de collaborer avec l'éditeur est aujourd'hui rejoint par le grossiste à valeur ajoutée ConFIG. La conclusion d'un partenariat avec ce pure player de la sécurité traduit la volonté de Microsoft d'entrer dans une phase de conquête de parts de marché. Le calendrier suivi par l'éditeur ne doit rien au hasard. « Dès le départ, la vision de Microsoft était de construire une à une les différentes briques de Forefront, puis de les rendre compatibles pour présenter une offre homogène et mature d'un point de vue technologique. Cette dernière étape sera atteinte cette année », explique Alain Le Hégarat, le responsable Windows Server de Microsoft France. Dans les 6 mois à venir, Microsoft aura en effet livré les nouvelles versions de 8 des 10 solutions qui composent la gamme Forefront. Ce 12 janvier, il a présenté à la presse Forefront Unified Access Gateway 2010 (passerelle d'accès distant sécurisé aux applications), une évolution d'IAG 2007 embarquant un serveur de réputation, et Forefront Threat Management Gateway 2010, une passerelle de sécurité qui succède à ISA Server. Surtout, Microsoft a dévoilé Forefront Protection Manager, une console d'administration centralisée qui permet de piloter l'ensemble de ses solutions de sécurité. Elle représente à elle seule un véritable aboutissement dans la roadmap produits de l'éditeur. Un potentiel de 350 revendeurs en sécurité « Avant cette année, notre gamme n'était pas encore assez complète pour miser sur un canal de distribution à valeur ajoutée. Cette étape étant franchie, nous avons besoin de nous appuyer sur un grossiste capable de nous mettre en relation avec des revendeurs spécialisés dans la sécurité et de les animer de façon spécifique », estime Alain Le Hégarat. Avec ConFIG, Microsoft s'ouvre à une clientèle potentielle de 350 revendeurs actifs en France. Il va en outre confier à son nouveau grossiste le soin d'amener des revendeurs d'autres solutions Microsoft à se pencher sur la gamme Forefront. Dans cette optique, le distributeur organisera avec Microsoft des campagnes d'envoie de newsletter et des matinées d'informations sur la base de sa liste de revendeurs et de celle de l'éditeur. « Nous ne ferions pas ces investissements si nous n'étions pas persuadés que Microsoft va réussir son pari sur le marché de la sécurité, affirme Guillaume Deunf, le directeur des opérations de ConFIG. Rappelez-vous dans les années 90, lorsque Microsoft est allé concurrence Novell sur les OS réseaux. A l'époque, personne n'y croyait. Pourtant, le résultat est là ».
Suivez-nous