NetApp cible les PME et prépare son partenariat avec Fujitsu

Nouveau cap pour NetApp, le spécialiste du stockage, connu pour ses positions dans les grands comptes et les datacenters, lance une offensive sur les entreprises de moins de 500 postes. Avec des prix à partir de 5 000 euros. Une campagne de presse, 6200 e-mailings envoyés le 20 octobre, 3 500 fin novembre sur ses propres fichiers, devraient sensibiliser le client final.

Un micro site est également installé, il conduit le client vers le partenaire revendeur NetApp le plus proche de lui. « C'est un axe fort, je vous rappelle que 97% de nos ventes en France se font en indirect » souligne Michel Fauchet, le directeur channel et alliances de NetApp.

Par ailleurs, NetApp a signé un accord avec Fujitsu, de ventes croisées, par chaque partenaire, d'un produit de l'autre. NetApp devrait ainsi revendre le produit de sauvegarde sur disque Eternus CS800 S2 de Fujitsu. Les deux channels des deux sociétés en France vont être sensibilisés à cet accord dans les semaines à venir.