L'interview de Gérard de Carville, le directeur marketing France de Kyocera Mita Document Solutions.
Pour étendre ses parts de marchés auprès des grandes ETI, que ses revendeurs ciblent trop peu, Kyocera Document Solutions a créée une équipe chargée d'approcher les clients en direct sans pour autant finaliser les ventes. Dans la même logique, il a mis en place un système de commissionnement pour les partenaires qui lui remontent des affaires qu'ils ne peuvent traiter eux-mêmes.
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