3ème distributeur de téléphones mobiles au niveau mondial, 20:20 Mobile accélère le développement de sa filiale française, dirigée depuis quelques mois par l'ancien DGA d'Ingram Micro France, Pierre-Yvon Mechali.
Si la filiale française du grossiste britannique 20:20 Mobile a été créée en 2006, elle est restée très discrète jusqu'au début de cette année. Pour accélérer sa montée en puissance, le groupe a confié les rênes de sa filiale hexagonale à Pierre-Yvon Mechali, Directeur Général Adjoint d'Ingram Micro France jusqu'en janvier dernier. Celui-ci n'est pas arrivé en terrain inconnu, puisque plusieurs dirigeants de 20:20 Mobile sont des anciens d'Ingram Micro, à commencer par le PDG ou le directeur de la stratégie.
Au niveau international, le grossiste est entièrement dédié à la téléphonie mobile et aux accessoires associés et réalise un chiffre d'affaires de 1,5 milliard de dollars. « 20:20 Mobile a assis son développement sur les services de back office et de marketing, explique Pierre-Yvon Mechali. Sur les 10 millions de téléphones portables qu'il a vendus l'an dernier, 4 millions l'ont été avec des services associés ». Le grossiste gère ainsi plus de 40 sites Internet pour le compte d'opérateurs ou de constructeurs de téléphonie mobile, comme Motorola ou Orange en Grande-Bretagne.
Priorité aux smartphones en France
En France, le nouveau DG a commencé par étoffer l'équipe, qui ne comptait que 10 personnes au début de l'année. Elle en compte aujourd'hui 16, suite au recrutement d'un Directeur Commercial, d'un Directeur Administratif et Financier et de trois commerciaux seniors (respectivement dédiés au retail, aux opérateurs et aux grands revendeurs IT). La distribution IT est d'ailleurs prise en charge par une ex commerciale d'Ingram Micro France et 20:20 Mobile a d'ores et déjà commencé à travailler avec des acteurs tels que Inmac, Misco ou Computacenter.
En ce qui concerne les produits, la filiale française veut s'imposer comme le spécialiste des smartphones (dont RIM ou, depuis quelques semaines, Acer). « Nous ne voulons pas reproduire les dérives qu'a connu le marché IT et nous devons conserver des niveaux de marge raisonnables. Distribuer des GSM à 16 euros avec une marge zéro nous nous intéresse pas », résume Pierre-Yvon Mechali. Au-delà des smartphones, 20:20 Mobile France se concentre sur deux segments à fortes marges : les accessoires et les téléphones durcis (notamment de la marque Sonim).
Aujourd'hui installé à Garonor, où il dispose de bureaux et de stocks, 20:20 Mobile France aura son siège à la Plaine Saint-Denis à partir de septembre prochain, à quelques pas des locaux de Samsung. De nouveaux recrutements sont prévus d'ici la fin de l'année, notamment pour adresser les revendeurs de téléphonie mobile indépendants (environ 2 000 en France).
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