Dès 2002, Prodware lançait des solutions de gestion en mode hébergé. Cette année, il propose une offre spéciale aux PME, la P-Box, leur permettant d'accéder à une large gamme d'applicatifs de Microsoft.
La nouvelle offre de Prodware en mode hébergée est originale à plus d'un titre. Elle concerne l'ensemble des offres de Microsoft Dynamics ERP CRM, sa suite bureautique, des outils collaboratifs, des offres de sécurité et des services. Elle est destinée aux PME de moins de 80 salariés et s'accompagne d'un mode d'accès particulier. Prodware va en effet proposer à ses clients une box, comparable aux box internet/télécoms familières du grand public et des TPE.
Cette offre constitue également une rupture en matière de distribution avec deux possibilités, un canal classique et un canal indirect. Dans le premier cas, Les clients pourront se faire connaître simplement en ligne. Il leur suffira de donner quelques éléments identifiants avant d'être agréés. Pas besoin de soumettre un bilan financier.
Mais la distribution emprunte également une voie inédite pour Prodware, celle de l'indirect. La société va développer deux canaux en indirect : d'une part un réseau de consultants indépendants et de l'autre des business partners. Ces derniers vendaient déjà des ERP mais en mode licence et pour de grands éditeurs (autres que Microsoft). Prodware se prépare depuis un an à cette mutation qui va entraîner la création d'un poste de directeur du channel.
Les partenaires en indirect seront formés, deux semaines s'ils ne connaissent pas Microsoft, une semaine s'ils sont familiers de ses environnements. Des formations de deux jours leur permettront également de se familiariser aux secteurs concernés par l'offre : industrie, commerce, services, construction.
Prodware va également lancer plusieurs sites, un pour la formation en ligne, un autre pour les supports. Un site intitulé www.oui-a-la-reprise.fr est même en ligne pour parler de la P-Box, présentée comme une solution à la crise. Le marché du mid market étant très touché par la situation économique, Prodware et Microsoft veulent le relancer et entraîner derrière eux des consultants indépendants.
Le calendrier est à plusieurs volets. Après l'annonce faite mardi 30 juin, Prodware et Microsoft vont procéder au véritable lancement commercial, ce sera fin septembre. Prodware a déjà commencé à recruter des partenaires. D'ici 5 ans, Prodware vise vec cette offre 30 millions d'euros de chiffre d'affaires, 2 000 entreprises clientes de la P-Box et 15 000 utilisateurs.
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