L'éditeur français PS'Soft, devenu filiale de l'américain BDNA il y a moins d'un an, le rejoint aussi dans sa stratégie commerciale. PS'Soft était principalement en direct, et même à 100% en direct en France alors que BDNA est majoritairement en distribution indirecte. PS'Soft adopte la démarche de BDNA et passe progressivement en indirect, 30% en France actuellement et 50% dans un an.
En Europe, la société compte actuellement 15 partenaires actifs et souhaite en recruter une dizaine en plus. La quantité n'est pas l'objectif. L'éditeur recrute aussi bien des grands intégrateurs comme BT ou ASG que des intégrateurs plus locaux ou des éditeurs intégrateurs. PS'Soft déploie également un programme partenaires : Channel Connect et recrute des collaborateurs pour entretenir des liens avec ses partenaires.
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PS'Soft, devenu filiale de BDNA, passe à l'indirect
Par
Didier Barathon
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