Résadia recrute un directeur marketing qui sera chargé des relations avec les constructeurs et les grands comptes. Son ròle consistera notamment à élargir l'offre du groupement, qui vient de signer des accords de distribution avec Lenovo, NEC et Tandberg.
Au lendemain de son assemblée générale, qui avait lieu le 3 février dans le cadre d'IT Partners, le groupement Résadia a confirmé la création d'un poste de Directeur marketing, qui devrait ètre pourvu d'ici la fin du mois. "Nous pensons que c'est le moment de mettre l'accent sur le marketing, aussi bien vis-à-vis des fournisseurs que pour les grands comptes", explique Yann Rolland, co-Président de Résadia. Còté fournisseurs, le groupement vient d'annoncer trois nouveaux accords de distribution, avec NEC, Lenovo et Tandberg (pour son offre de vidéoconférence). Il souhaite par ailleurs renforcer sa présence sur le marché de la virtualisation et prévoit de signer avec un nouvel opérateur mobile et un nouvel opérateur alternatif dans les mois qui viennent. Dans le mème temps, la structure chargée des projets nationaux ou multi-sites, crée à l'automne 2008, a accéléré son développement et compte désormais 6 personnes, dont 1 dédiée aux réponses aux appels d'offres. "L'année 2009 sera par ailleurs l'occasion de compléter la présence du groupement, que ce soit en termes de zones géographiques ou de segments de marché, annonce Yann Rolland. Ce sera notamment le cas dans les régions nord et ouest." Création d'une commission SaaS En ce qui concerne les marchés émergeants, l'assemblée générale a également enterriné la création d'une commission chargée des solutions de Software as a Service (SaaS), qui devra tout d'abord étudier la pertinence pour Résadia d'investir dans ce mode de distribution. "La place qu'occupe le SaaS dans les médias est bien supérieure à ce qu'il représente dans notre chiffre d'affaires", constate Yann Rolland. La commission commencera donc par mener une étude auprès des entreprises afin d'estimer la réalité de la demande. Un autre chantier important pour 2009 porte sur la réduction des coùts. "Il reste beaucoup à faire dans ce domaine et les directeurs administratifs et financiers du groupement se réunissent régulièrement afin de partager les meilleures pratiques dans ce domaines, commente Yann Rolland. Dans un contexte économique dégradé, la force d'un groupement réside justement dans sa capacité à confronter les retours d'expérience". Résadia compte aujourd'hui une quarantaine de membres, représentant près de 150 points de ventes et établissements, pour 5 000 salariés et un chiffre d'affaires de 600 millions d'euros. Combien seront-ils fin 2009 ? "Nous n'avons pas arrèté un objectif chiffré. Il en suffit pas de cotiser pour devenir un adhérent actif; L'intégration d'un nouveau membre est un processus coñmplet", conclut Yann Rolland.
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