Pour démontrer qu'il va au-delà de la protection antivirus, Symantec lance une suite dédiée aux entreprises de moins de 100 postes qui inclut notamment ses outils de sauvegarde. L'éditeur mise sur cette nouvelle offre pour renforcer son réseau de distribution.
Symantec travaille d'ores et déjà avec plus de 3 500 partenaires en France via ses grossistes et 75 d'entre eux bénéficient d'un support marketing et commercial direct. Pour aller plus loin, l'éditeur souhaite à la fois inciter ses revendeurs actuels à vendre davantage (notamment dans le domaine de la sauvegarde) et recruter de nouveaux VAR.
Un des leviers de cette évolutions sera la version TPE et PME de sa suite Endpoint Protection, dédiée aux entreprises qui disposent de moins de 100 postes de travail. « Il s'agit d'un marché volumique où il est impératif de proposer des solutions faciles à déployer et à administrer, explique Stéphane Gaillard, Responsable Channel de Symantec France. Il suffit de 20 minutes pour installer cette nouvelle suite logicielle ».
L'objectif revendiqué de l'éditeur est de convaincre les TPE et les PME qui utilisent ses antivirus de migrer vers sa solution « best of breed », qui intègre entre autres ses outils d'administration et de sauvegarde. Au-delà, l'opération consiste clairement à capter de nouvelles parts de marché. C'est là que le renforcement du réseau de distribution revêt toute son importance.
Un marketing « channel »
Dès la fin de cette semaine et jusqu'au 18 juin, Symantec part à la rencontre de ses partenaires dans 7 villes et, les 16 et 17 juin, il emmène les plus significatifs au Maroc pour un séminaire technique et commercial, auquel seront également invités des utilisateurs finaux.
Au début de ce mois, le nouveau PDG de Symantec, Enrique Salem, avait envoyé aux partenaires de l'éditeur un courrier qui confirme la priorité donnée aux PME. De fait, comme c'est vrai pour l'ensemble des segments du marché IT, le ralentissement des commandes concerne en premier lieu les grandes entreprises du secteur privé.
Pour accentuer sa présence dans les PME, Symantec ne peut compter que sur son réseau de distribution. « Fiscalement, nous en sommes au début du 1er trimestre du nouvel exercice ; le lancement de cette nouvelle suite logicielle va nous permettre d'avoir une forte croissance sur le segment des TPE et des PME », conclut Stéphane Gaillard.
La solution "Endpoint Protection Small Business Edition" est vendue 1 800 euros pour la licence 25 utilisateurs.
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