Telecity recrute des intégrateurs pour vendre des prestations d'infogérance

Le métier de l'hébergement passe rarement par de la vente en indirect. C'est pourtant la stratégie que vient de définir TélécityGroup en France. Sans se fixer d'objectifs chiffrés, l'hébergeur d'infrastructures précise les conditions de cette stratégie. Télécity met d'abord en avant la possibilité pour un client d'accéder à une vraie place de marché par exemple des prestations de plusieurs opérateurs de télécoms. Ce qui lui garantit l'indépendance vis-à-vis des fournisseurs et la redondance des liens télécoms. Télécity pense également être en phase avec un marché, celui des intégrateurs de taille intermédiaire pour une clientèle d'entreprises également de taille intermédiaire qui a de plus en plus la tentation de l'externalisation avec la crise économique. La rémunération du partenaire se fait sur la base de 8% du récurrent et sur la durée totale du contrat. 4% est accordé au premier renouvellement et 2% au second renouvellement. Pour un contrat d'un an, le partenaire perçoit 8% la première année, 4% la deuxième et 2% la troisième. Sur un contrat de trois ans, il est rémunéré à 8% les trois premières années, 4% les trois années suivantes, et 2% les trois autres années. « Il y a aujourd'hui une forte demande et pas de pression sur les prix », souligne Stéphane Duproz, directeur général France de TélécityGroup, à l'initiative de ce projet.
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