Créé il y a 20 ans, ce spécialiste du monde Apple se lance dans la commercialisation d'accessoires et de solutions pour le marché du Publishing en France. Outres les revendeurs Apple, il cible également les enseignes du retail et les milliers de revendeurs multi-marques présents dans l'Hexagone.
Le distributeur hollandais Five 4 U a officiellement ouvert sa filiale française le premier septembre. La nouvelle entité dispose de 188 m2 de locaux à Paris 8me depuis lesquels elle va commercialiser une offre exclusivement tournée vers l'univers Apple. Scindé en deux grandes parties, son catalogue se compose en premier lieu d'accessoires pour iPhone, iPad et Mac, conçus par des marques telles qu'Iomega, iStuff, MacMice, Zens... Sa division GrafiPlus cible quant à elle le marché du Publishing avec une offre de logiciels (Adobe Enterprise, Nik Software, Quark...) et de matériels dédiés (HP, Espon, Enfocus...). Toutefois, Five 4 U France ne propose aucun matériel Apple bien que sa maison mère le fasse non seulement dans son fief hollandais mais aussi en Belgique d'où elle adresse également le marché Luxembourgeois. En revanche, l'entité française partage avec les autres filiales du groupe la caractéristique de ne pas avoir de stocks et d'être servie par une logistique centralisée de 4000 m2 en hollande capable de livrer sous 24 heure en France.
Objectif : entre 3 et 4 M€ de CA la première année
Dans l'Hexagone, la cible de clients de Five 4 U est large. L'entreprise ambitionne non seulement de cibler les revendeurs Apple (63 APR, 20 Apple Solution Expert, une centaine d'Apple Authorized Reseller et une quarantaine de revendeurs non labellisés), ainsi que les milliers de revendeurs multi-marques et les enseignes du retail. « Notre objectif est de réaliser de 3 à 4 M€ de chiffre d'affaires en France la première année », indique Rien Slagter, le président de Five 4 U. En comparaison, le groupe a réalisé dans son ensemble un chiffre d'affaires de 200 K€ en 2010 avec un effectif de 70 personnes. Dans l'hexagone, l'équipe du grossiste est composée pour l'heure de 5 personnes dont trois responsables de comptes et un responsable de filiale. Pour mieux réaliser leur démarche commerciale, ceux-ci devrait prochainement pouvoir s'appuyer sur un showroom dans les locaux parisiens où sont déjà proposées des formations aux revendeurs autour de la division GrafiPlus.
Pour le grossiste, ses principaux concurrents en France sont des entreprises telles que Comtrade, Powerdata et Computer Unlimited France (CUF).
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