Livingstone mise sur la vente d'occasion et la ToIP

Le spécialiste de la location de courte durée Livingstone s'apprête à rendre accessible à l'achat en ligne l'ensemble de son parc d'équipements IT. « Une manière de faire tourner plus rapidement notre parc », confie Jean-Bruno Michel, directeur général de Livingstone France. Et accessoirement de doper un chiffre d'affaires tiré vers le bas par la chute des prix des matériels ainsi que la mutation de son marché. Autrefois à dominante Unix, celui-ci s'avère de plus en plus orienté sur les plates-formes Intel. Le loueur devrait donc lancer début juin son propre site marchand baptisé Livingstore. Les clients auront accès en permanence à un catalogue de matériels décotés, multiplates-formes et multimarques, d'une valeur globale de quelque 70 M€. Parallèlement, Livingstone va développer un partenariat avec le site casseurs-de-prix.com, qui référencera l'ensemble de son offre et à qui il fournira un outil d'argus permettant aux utilisateurs d'évaluer la valeur résiduelle de leur par informatique. Enfin, Livingstone a pris la décision de lancer une offre de téléphonie sur IP en partenariat avec l'opérateur spécialisé Acropolis Télécom. « Nous avions déjà les éléments actifs de réseau (switchs et routeurs), détaille Jean-Bruno Michel, il suffisait d'y ajouter les terminaux ». En l'occurrence c'est l'offre de Cisco qui a été retenue. Livingstone assure l'installation, le support et la maintenance des équipements, dans le cadre de contrats de vingt quatre à trente six mois, son partenaire assurant la commutation. Devenu agent commercial de sa maison mère Livingstone Electronic Services GmBH depuis le 1er avril dernier, et à cette occasion rebaptisé Livingstone IT France, le loueur a réalisé en 2006 quelque 16 M€ de facturations. Un montant qu'il espère doper cette année sous l'impulsion de ces différentes initiatives.