L'intégrateur se lance dans le stockage avec les produits de HDS qu'il proposera aux entreprises de 250 à 2 000 salariés au travers de ses 16 agences.
Entre Hitachi Data Systems, HP, Sun/StorageTek et EMC, NextiraOne a choisi. A l'issue d'un appel d'offres lancé auprès de ses fournisseurs, l'intégrateur a retenu Hitachi Data Systems (HDS) comme nouveau partenaire dans le monde du stockage. Une nouvelle orientation pour NextiraOne, qui décroche du même coup le statut le plus haut dans le réseau de distribution de la marque : le Platinum. Il vendra ainsi l'ensemble de la gamme de solutions de stockage de HDS. «Le stockage devient de plus en plus stratégique pour les entreprises qui demandent de telles solutions, estime Philippe Weppe, le directeur général des opérations de NextiraOne. Et comme aujourd'hui tout converge vers l'IP, nous avons souhaité enrichir notre offre d'infrastructures réseaux sécurisées avec une offre de stockage IP.» Une quarantaine de collaborateurs commerciaux et techniques de NextiraOne ont d'ores et déjà été formés à la nouvelle offre qui, dès la première année, devrait représenter chez l'intégrateur un CA d'environ 6 millions d'euros et 30 millions d'euros d'ici à 2008, selon le dirigeant. «Nous avons déjà 18 projets en portefeuille», assure Philippe Weppe. A l'annonce de cet accord, on ne peut s'empêcher de penser aux six intégrateurs Gold de HDS (Scasicomp, A2P/Stordata, APX/Synstar, AR Systèmes, Arkenis et Quadix ), qui pourraient voir leurs clients et prospects séduits par le nouvel acteur. Pas d'inquiétude à ce sujet selon Luc Massot, le directeur des projets stratégiques chez HDS, puisque les Gold s'adressent essentiellement aux grands comptes tandis que NextiraOne doit s'attacher principalement aux PME : les entreprises de 250 à 2 000 salariés. Pour autant, Philippe Weppe n'exclut pas de réaliser quelques ventes auprès des grands comptes. Et il sera d'autant plus aisé à NextiraOne de toucher les PME françaises qu'il bénéficie d'une grande capillarité. La société compte en effet dans l'Hexagone seize agences commerciales qui regroupent près des deux tiers de ses 2 000 collaborateurs. Une capillarité qui a justement séduit HDS.
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