WebWasher entend sécuriser les PME

(21/05/03) - L'éditeur de solution de sécurité pour Internet Web Washer (détenue à 40% par Siemens), lance un programme partenaires pour appuyer sa politique de vente indirecte. Ce mode de distribution est en vigueur depuis un an au sein de sa maison mère, en Allemagne. La filiale française, ouverte en décembre dernier, lui emboîte donc le pas. L'éditeur souhaite en effet réaliser 60 % de son chiffre d'affaires sur le segment des PME, contre 20% aujourd'hui. Web Washer dit également vouloir répondre à le forte demande régionale qu'il a constatée. Le nouveau programme devrait l'aider à recruter des Intégrateurs et des VAR spécialistes de la sécurité Internet et des réseaux pour renforcer sa présence dans l'Ouest, le Centre, le Nord et la région PACA. A ces futurs partenaires, il propose trois niveaux de certification : Elite, Premier et Select. Le premier impliquant un engagement de CA de 1 M€, l'éditeur ne compte pas remplir cette catégorie cette année. En revanche, il a déjà conclu des partenariats avec des sociétés sur le niveau Premier (engagement de 300 000 € de CA), comme Colt, Apogee et Spaceo. Plus accessible, la catégorie Select ne suppose aucun niveau de CA à atteindre par les intéressés, lesquels pourront s'inscrire directement sur Internet ou se faire certifier par les grossistes (2SB et bientôt CrisRéseaux). Tous se verront offrir des remises, des formations, des actions de marketing et des produits, selon leurs degrés de certification. "Nous souhaitons compter au moins une vingtaine de partenaires Select et 5 à 6 Premier d'ici Noël, principalement en région" précise Christophe Rey, DG Europe du Sud de la société. Un tour de France est par ailleurs en préparation dans une dizaine de villes au second semestre.