09/05/2008
Distributique.com : Prodware vient de publier des résultats annuels en forte hausse. Quels en sont les détails ?
Philippe Bouaziz : En 2007, notre chiffre d'affaires consolidé s'est établi à 69,4 M€ en norme IFRS, soit une croissance de 73% comparé à l'exercice précédent. Cette progression tient en partie aux trois acquisitions que Prodware a réalisées l'an dernier, à savoir celles de C2A, de Winit et de Anélia, une filiale d'IBM. La croissance de notre résultat s'avère encore plus importante puisqu'elle a atteint 132% à 5,1 M€. Quant à notre résultat net, il a quasiment doublé pour se situer à 3,7 M€.
Avec 51% de nos revenus, l'intégration de solutions de gestion reste notre principale activité. Toutefois, sa part est en recul, comparée aux 64% qu'elle représentait en 2006.
Distributique.com : En 2007, quelles ont été les segments d'activité les plus dynamiques chez Prodware ?
Philippe Bouaziz : Les différentes acquisitions que la société a réalisées ces dernières années lui ont permis d'acquérir des logiciels verticaux qui ont été adaptés pour être proposés en complément des ERP de Sage et de Microsoft. La commercialisation de ces briques métiers, regroupées sous la dénomination Prodware Business Solutions, a véritablement démarré en 2007. C'est un franc succès puisqu'elles ont généré 10% des revenus globaux de l'entreprise l'an dernier.
Il faut également citer la Business Intelligence comme activité porteuse pour Prodware. Entre 2006 et 2007, la part de nos ventes de service et de logiciel dans la BI est passée de 9 à 11% du chiffre d'affaires total de Prodware.
Distributique.com : Ces dernières années, l'actualité de Prodware a été marquée par de nombreuses opérations de croissance externe. L'entreprise va-t-elle poursuivre dans la même direction cette année ?
Philippe Bouazis : En France, et plus généralement dans les zones francophones, nous estimons avoir atteint l'objectif de taille critique que nous nous étions fixé en 2005 lorsque nous préparions l'entrée en bourse de Prodware. La structure que nous avons construite affiche aujourd'hui une forte croissance organique. Suffisamment forte pour que nous n'ayons plus forcément à opérer des rachats dans ces territoires. Une de nos grandes priorités pour les trois années à venir est d'accélérer le développement de la société à l'international. A l'heure actuelle, cette activité à l'étranger, cumulée avec les contrats que nous passons avec des entreprises étrangères présentes en France, totalise 15% de nos revenus.
Distributique.com : De quelle façon allez-vous accélérer ce développement à l'international ?
Philippe Bouaziz : Nous allons jouer sur plusieurs leviers. Il s'agit d'une part d'augmenter notre volant d'activité dans les 8 pays où nous sommes déjà présents. Parmi eux figurent la Belgique, la Roumanie, le Maroc ou encore la Tunisie. Ensuite, nous allons nous implanter dans d'autre territoires comme l'Afrique de l'Ouest et notamment la côte d'Ivoire dans un futur proche. A court terme, nous devrions également prendre pied aux Etats-Unis. La Chine, l'ensemble de l'Europe de l'Ouest et le Moyen-Orient font également partie de nos objectifs.
Nous n'avons pas de dogme mais, à priori, notre méthode d'implantation passera au début par nos propres moyens puis par des acquisitions si les premiers résultats sont concluants. Pour réussir dans cette stratégie d'internationalisation, nous misons en grande partie sur quatre de nos offres verticales dans le manufacturing, les services à l'entreprise, le trading et la distribution ainsi que la finance internationale.
Distributique.com : En mars dernier, Microsoft a annoncé qu'il allait accompagner Prodware dans son développement à l'international. Concrètement, qu'est-ce que va vous apporter cet éditeur ?
Philippe Bouaziz : Depuis mars 2008, nous faisons partie des partenaires globaux de Microsoft. Seules une dizaine d'entreprises dans le monde disposent de ce statut. Il signifie que Microsoft reconnaît notre capacité à déployer partout ses ERP sans avoir à nous appuyer sur un réseau transnational d'intégrateurs. C'est à ce titre que Microsoft a décidé de nous appuyer dans notre développement à l'international en nous apportant son aide sur les plan marketing, financiers, techniques et aussi des ressources humaines.
Distributique.com : Quels sont les objectifs financiers que s'est fixé Prodware pour 2008 ?
Philippe Bouaziz : A l'heure actuelle, nous ne donnons pas d'indications précises sur ce point. Tout ce que je peux dire est que nous anticipons une croissance organique à deux chiffres de nos revenus durant les trois années à venir.
Fabrice Alessi
Interview
«2008 marquera l'accélération du développement de Prodware à l'international »
Les rachats auxquels Prodware a habitué le marché ne devraient plus autant marquer son actualité en France et dans les zones francophones pour les trois années à venir. L'éditeur intégrateur entend concentrer une bonne partie de ses efforts à l'international où des opérations de croissance externes auront plus de sens. Les explications de Philippe Bouaziz, le président de Prodware.
Distributique.com : Prodware vient de publier des résultats annuels en forte hausse. Quels en sont les détails ?Philippe Bouaziz : En 2007, notre chiffre d'affaires consolidé s'est établi à 69,4 M€ en norme IFRS, soit une croissance de 73% comparé à l'exercice précédent. Cette progression tient en partie aux trois acquisitions que Prodware a réalisées l'an dernier, à savoir celles de C2A, de Winit et de Anélia, une filiale d'IBM. La croissance de notre résultat s'avère encore plus importante puisqu'elle a atteint 132% à 5,1 M€. Quant à notre résultat net, il a quasiment doublé pour se situer à 3,7 M€.
Avec 51% de nos revenus, l'intégration de solutions de gestion reste notre principale activité. Toutefois, sa part est en recul, comparée aux 64% qu'elle représentait en 2006.
Distributique.com : En 2007, quelles ont été les segments d'activité les plus dynamiques chez Prodware ?
Philippe Bouaziz : Les différentes acquisitions que la société a réalisées ces dernières années lui ont permis d'acquérir des logiciels verticaux qui ont été adaptés pour être proposés en complément des ERP de Sage et de Microsoft. La commercialisation de ces briques métiers, regroupées sous la dénomination Prodware Business Solutions, a véritablement démarré en 2007. C'est un franc succès puisqu'elles ont généré 10% des revenus globaux de l'entreprise l'an dernier.
Il faut également citer la Business Intelligence comme activité porteuse pour Prodware. Entre 2006 et 2007, la part de nos ventes de service et de logiciel dans la BI est passée de 9 à 11% du chiffre d'affaires total de Prodware.
Distributique.com : Ces dernières années, l'actualité de Prodware a été marquée par de nombreuses opérations de croissance externe. L'entreprise va-t-elle poursuivre dans la même direction cette année ?
Philippe Bouazis : En France, et plus généralement dans les zones francophones, nous estimons avoir atteint l'objectif de taille critique que nous nous étions fixé en 2005 lorsque nous préparions l'entrée en bourse de Prodware. La structure que nous avons construite affiche aujourd'hui une forte croissance organique. Suffisamment forte pour que nous n'ayons plus forcément à opérer des rachats dans ces territoires. Une de nos grandes priorités pour les trois années à venir est d'accélérer le développement de la société à l'international. A l'heure actuelle, cette activité à l'étranger, cumulée avec les contrats que nous passons avec des entreprises étrangères présentes en France, totalise 15% de nos revenus.
Distributique.com : De quelle façon allez-vous accélérer ce développement à l'international ?
Philippe Bouaziz : Nous allons jouer sur plusieurs leviers. Il s'agit d'une part d'augmenter notre volant d'activité dans les 8 pays où nous sommes déjà présents. Parmi eux figurent la Belgique, la Roumanie, le Maroc ou encore la Tunisie. Ensuite, nous allons nous implanter dans d'autre territoires comme l'Afrique de l'Ouest et notamment la côte d'Ivoire dans un futur proche. A court terme, nous devrions également prendre pied aux Etats-Unis. La Chine, l'ensemble de l'Europe de l'Ouest et le Moyen-Orient font également partie de nos objectifs.
Nous n'avons pas de dogme mais, à priori, notre méthode d'implantation passera au début par nos propres moyens puis par des acquisitions si les premiers résultats sont concluants. Pour réussir dans cette stratégie d'internationalisation, nous misons en grande partie sur quatre de nos offres verticales dans le manufacturing, les services à l'entreprise, le trading et la distribution ainsi que la finance internationale.
Distributique.com : En mars dernier, Microsoft a annoncé qu'il allait accompagner Prodware dans son développement à l'international. Concrètement, qu'est-ce que va vous apporter cet éditeur ?
Philippe Bouaziz : Depuis mars 2008, nous faisons partie des partenaires globaux de Microsoft. Seules une dizaine d'entreprises dans le monde disposent de ce statut. Il signifie que Microsoft reconnaît notre capacité à déployer partout ses ERP sans avoir à nous appuyer sur un réseau transnational d'intégrateurs. C'est à ce titre que Microsoft a décidé de nous appuyer dans notre développement à l'international en nous apportant son aide sur les plan marketing, financiers, techniques et aussi des ressources humaines.
Distributique.com : Quels sont les objectifs financiers que s'est fixé Prodware pour 2008 ?
Philippe Bouaziz : A l'heure actuelle, nous ne donnons pas d'indications précises sur ce point. Tout ce que je peux dire est que nous anticipons une croissance organique à deux chiffres de nos revenus durant les trois années à venir.
Fabrice Alessi