Citrix dédie une division à la virtualisation de serveurs

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D'après les prévisions de Citrix, la virtualisation de serveurs devrait représenter 5% de son chiffre d'affaires pour l'année 2008. C'est encore peu, mais le potentiel de ce marché, qui devrait passer de 948 M$ en 2006 à 5,5 Md$ en 2011 (source : IDC), impose à l'éditeur de s'organiser pour capter au mieux cette manne. En pratique, Citrix a donc décidé de créer une division dédiée à la commercialisation de sa gamme de solutions de virtualisation de serveurs, Citrix XenServer, issue du rachat de Xensource en octobre 2007.

Sur l'ensemble de la zone EMEA, la direction de la business Unit est confiée à Maurice Elbaz, précédemment directeur des opérations de Computerlinks. En France, il s'appuiera sur Simon Decarpentries qui revient quant à lui chez l'éditeur en tant que responsable senior France des ventes channel virtualisation de serveurs. Trois commerciaux spécialisés dans la distribution devraient grossir les rangs de cette équipe d'ici la fin avril.

Objectif de la nouvelle division : développer un réseau de partenaires capable de commercialiser les solutions Citrix Xenserver. « A l'heure actuelle, 10 à 15% des 300 revendeurs de Citrix proposent cette gamme», indique Eric Tourisseau, le vice-président Europe du Sud de Cirtix. A en croire les ambitions de l'éditeur, cette population devrait largement s'étoffer puisque la nouvelle division doit fédérer 200 partenaires supplémentaires autour Citrix Xenserver. Ce qui suppose un bon nombre de recrutement hors du réseau de revendeurs actuel de l'éditeur.

Avec une population de partenaires aussi large, Citrix entend également répondre à la tendance qui veut qu'après avoir commencé à séduire les grands comptes, la virtualisation de serveurs commence à susciter l'intérêt d'entreprises de taille plus modeste, et donc plus nombreuses. Des profils de sociétés que l'on trouve notamment parmi les 8300 clients que Citrix a déjà su conquérir en France et qu'il compte bien tenter de convertir à ses nouvelles solutions.