hp réunissait à San Francisco, les 16 et 17 avril, ses partenaires privilèges (les Preferred Partners) de la région EMEA. Un grand show à l'américaine, avec Mark Hurd et Steve Ballmer comme vedettes, et en toile de fond une organisation millimétrée.
Le constructeur lance d'abord un nouveau degré d'accréditation, celui des Gold Partners. Ils vont former un niveau supérieur, a côté des regular partenaires, au sein du Preferred Partner Program. Ils auront l'exclusivité de l'accès à certains programmes marketing de hp et bénéficieront d'un logo spécifique. Le niveau Gold, supprimé il y a un an, fait donc sa réapparition.
Deuxième initiative, hp crée une nouvelle spécialisation pour les Preferred autour de la virtualisation. Un marché qui est estimé par IDC a 11,7 milliards de dollars en 2011. Les Preferred pouvaient déjà se spécialiser sur : les systèmes informatiques, les data center, le stockage, la mobilité, les réseaux et la sécurité, l'imagerie et l'impression, les stations de travail. Le but est de proposer à la fois des accréditations générales, comme Gold, et des spécialisations fortes.
Au fil des interventions de cette conférence, les dirigeants de hp insistèrent également sur la démarche services et le software, qui doivent accompagner toute vente de matériel et permettre d'atteindre les meilleures marges. Un discours souvent entendu, mais ce type d' évènement sert aussi a répéter l'essentiel et a introduire des solutions nouvelles. Pour faciliter ces démarches services et software, hp va ainsi aider ses partenaires a recruter avec un plan spécifique et une démarche d'Academy, donc de détection et de sélection des étudiants susceptibles de les rejoindre. Une spécialisation, dite hp software global partner program, sera également créée cette année.
Dernier point mis en avant par hp, son partenariat avec Microsoft. C'est une initiative de deux des responsables regionaux : Antoine Barre, vice president partners organization de hp EMEA et Wolfgang Ebermann, small and midmarket solutions et partner group pour Microsoft EMEA. Nommé Frontline Partner, ce programme ne concerne que la région EMEA.
Ce partenariat va se traduire par des opérations de co marketing en EMEA entre les deux sociétés au bénéfice des partenaires, soit les Preferred de hp soit les Gold Partners de Microsoft. Hp et Microsoft misent sur deux types de produits dans ce partenariat, ceux lies aux communications unifiées et ceux de la virtualisation. « Le support est commun aux deux sociétés, les offres seront également issues des deux sociétés » nous a précisé Antoine Barre. Selon Sean Gallagher, directeur des solutions partenaires chez hp, le programme Frontline Partner est ouvert dès maintenant pour que les partenaires puissent s'inscrire en ligne. A partir de juillet, ils pourront vendre les communications unifiees avec : 10% de remise sur les ventes de soft 6% de remise sur les ventes de hard. Les produits de virtualisation seront disponibles en 2009.
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