Les responsables marketing partenaires créent l’Adalec

(04/02/04) - Quelles sont les missions d'un responsable partenaires ? Quelles sont les conditions requises pour exercer ce métier ? Comment agir pour qu'il soit reconnu au même titre que la fonction de directeur commercial ? Autant de thèmes de réflexion qui ont poussé Laurence Dugué et Jean-Marc Vogel a créé l'association Adalec. Adalec pour "Association Nationale des Directeurs des Partenariats". Cette initiative se fait l'échos de la création du club CM.IT qui regroupe les directeurs marketing de bon nombre de fournisseurs significatifs du marché informatique comme BO, HP, IBM, France Telecom et autre Fi System. « Notre profession est mal connue et en souffre, explique Laurent Queulvée, responsable des ventes indirectes de HP Software. Cette association va nous permettre de nous rencontrer, d'échanger sur les différentes pratiques de notre métier de partenariat. » Pour être membre de l'association, il est nécessaire d'occuper un poste de directeurs des ventes, indirectes, alliances, etc. et acquitter la cotisation annuelle, de 100 € à titre individuel et de 1 000 € pour une entreprise. Seul bémol : à l'instar du club CM.IT, la distribution ne peut adhérer à l'association. Premier rendez-vous public pour les créateurs de l'Adalec : jeudi 5 février à 18 heures au Poloroom de Paris.