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L'éditeur-distributeur de logiciels développe son réseau de revendeurs et d'intégrateurs pour adresser les PME-TPE. Largement diffusé sur le marché grand public, Micro Application entend en 2008 gagner des parts sur le segment des entreprises. En l'occurrence, l'éditeur a fait évoluer sa gamme de produits dans trois domaines - la création graphique, le design de sites web et les logiciels utilitaires (anti-virus, sauvegarde...) - à l'attention des PME et des TPE. Pour toucher cette cible d'entreprises, Micro Application, qui est référencé chez Ingram Micro depuis un an, vient de recruter un responsable chargé du développement de son réseau de partenaires professionnels.
Concrètement, sur les 1 500 points de vente (hypermarchés et supermarchés, multi-spécialistes, boutiques en ligne...) qui diffusent aujourd'hui ses produits, l'éditeur revendique 200 revendeurs professionnels. « Notre objectif est de porter ce nombre à plus de 1 000 », précise Bruno Morel, directeur commercial de Micro Application. Les 5 et 6 février prochains, nous participerons pour la première fois au salon IT Partners, dans le but de rencontrer toute un frange de revendeurs que nous ne connaissons pas, d'identifier leurs besoins et de définir des catégories de partenaires. Nous souhaitons leur offrir la possibilité de travailler avec nous, via l'intermédiaire d'un grossiste, mais également en direct, au travers de notre site Internet, où ils disposent d'un espace dédié.» Dans le cadre de ce partenariat, Micro Application entend également étoffer son programme de formation et développer le support commercial.