Prodware devient le bras armé de Lawson autour des iSeries

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Prodware fait d'une pierre deux coups. Les accords qu'il vient de passer pour quatre ans avec l'éditeur de PGI Lawson lui garantissent l'accès à de nouveaux clients et une source de revenus récurrents. Depuis le mois de juillet, les forces de vente de son partenaire recommandent exclusivement à leurs clients les services de Prodware pour dimensionner et paramétrer les serveurs IBM iSeries sur lesquels fonctionne le PGI Lawson. Elles les incitent également à se tourner vers l'intégrateur pour acquérir les serveurs eux-mêmes. Ces dispositions sont valables en France, au Benelux, en Suisse et en Afrique francophone.

Parallèlement à la signature de ce partenariat, Prodware a fait l'acquisition du fond de commerce de Lawson autour de ces activités de services et de négoce. De fait, il récupère un parc installé de clients équipés de serveurs IBM et dont les besoins en prestations de maintenance sont importants. En outre, cinq ingénieurs spécialisés rejoignent les équipes de l'intégrateur.

« Ces deux accords renforcent notre présence auprès des 30% d'entreprises du coeur du mid market utilisatrices de plates-formes IBM », estime Philippe Bouaziz, le président de Prodware. Avant de les avoir signé, Prodware revendiquait déjà plus d'une centaine de sociétés clientes autour des systèmes iSeries. Il compte d'autant plus tirer partie de ses nouveaux clients qu'il devrait aussi pouvoir leur proposer son savoir-faire dans le décisionnel, les réseaux et la sécurité.

Pour Lawson, le partenariat tissé avec Prodware traduit sa volonté de se recentrer sur son métier d'éditeur et d'intégrateur de ses propres solutions. Il avait hérité d'une activité de services autour des serveurs IBM suite au rachat de son homologue Scandinave Intentia en 2006.



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