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DistributionPS'Soft conquiert l'Europe par l'indirectEn prenant la responsabilité commerciale Europe, Emmanuel Brisset va appliquer avec son équipe un programme de développement en indirect. Spécialiste de la gestion de parcs, PS'Soft recrute quatre çà cinq partenaires sur les pays géographiquement proches d'ici fin 2008, même programme en 2009 avec l'Europe du nord et du sud.
Ce programme en indirect a été testé en Allemagne en 2007. Il comprend trois niveaux : un premier niveau pour les apporteurs d'affaires, un niveau « certifié » pour les Vars et les intégrateurs, enfin, un niveau Elite. La politique suivie consiste à accompagner dans un premier temps le partenaire et à fonctionner pratiquement en modèle mixte. Par exemple avec les « certifiés », PS'Soft les accompagne sur les trois premières affaires pour s'assurer de la qualité du partenariat, ensuite l'intégrateur passe un test et reçoit un label qui le qualifie pour déployer seul une solution Ps'Soft. En France, le modèle est et restera uniquement mixte en raison d'une forte base installée constituée par les forces commerciales internes. Une équipe de consultants assurera aussi une partie de l'accompagnement des partenaires d'autres pays. Didier Barathon 
 PartenariatsFSC lance un nouveau programme revendeurs en EMEAEtudeLes dépenses informatiques ralentiront en 2008, selon ForresterRésultatsAnnuels Devoteam : bénéfice net en hausse de 26%DistributionOverland Storage va élargir son réseauResultatsCA de Sodifrance : +6,6 % à périmètre constantDistributionPS'Soft conquiert l'Europe par l'indirectCarrièresKronos - Gildas CozonEGPL'arrêt du HD DVD pourrait coûter plus de 600 M€ à ToshibaNouveaux produitsPalm lance son Centro en France |
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Livres blancs
4 mars 2009 - Gestion Pratique des Services IT : ITIL Rapide sans compromis
Ce livre blanc explique comment les entreprises d'aujourd'hui - qui veulent se développer et réussir - doivent intégrer l'informatique dans les processus de l'entreprise pour améliorer la satisfaction clientèle, réduire les coûts des services et répondre à l'évolution des besoins des clients.
25 août 2008 - Les services administrés
Kaseya vous propose cinq livres blancs au choix sur le thème des services administrés ainsi que les les meilleures pratiques dans ce domaine.
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Huawei revient sur le marché de l'entreprise avec Itancia
En cédant il y a trois ses parts dans H3C, la co-entreprise qu'il avait fondée avec 3Com, Huawei était sorti par la même occasion du marché des entreprises....
