PS'Soft conquiert l'Europe par l'indirect

En prenant la responsabilité commerciale Europe, Emmanuel Brisset va appliquer avec son équipe un programme de développement en indirect. Spécialiste de la gestion de parcs, PS'Soft recrute quatre çà cinq partenaires sur les pays géographiquement proches d'ici fin 2008, même programme en 2009 avec l'Europe du nord et du sud. Ce programme en indirect a été testé en Allemagne en 2007. Il comprend trois niveaux : un premier niveau pour les apporteurs d'affaires, un niveau « certifié » pour les Vars et les intégrateurs, enfin, un niveau Elite. La politique suivie consiste à accompagner dans un premier temps le partenaire et à fonctionner pratiquement en modèle mixte. Par exemple avec les « certifiés », PS'Soft les accompagne sur les trois premières affaires pour s'assurer de la qualité du partenariat, ensuite l'intégrateur passe un test et reçoit un label qui le qualifie pour déployer seul une solution Ps'Soft. En France, le modèle est et restera uniquement mixte en raison d'une forte base installée constituée par les forces commerciales internes. Une équipe de consultants assurera aussi une partie de l'accompagnement des partenaires d'autres pays.