VMware renforce son programme VIP

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L'éditeur de logiciels de virtualisation a présenté il y a dix jours aux Etats-Unis et aujourd'hui à Cannes les améliorations apportées à son programme mondial de distribution : VIP. « Ce programme 2008 se répartit en trois volets, note Stéphane Antona, responsable marketing Europe du sud, une stimulation de la croissance (« advantage plus »), de nouvelles formations et un nouveau programme marketing.

Sur le premier point, VMware prévoit un nouveau système d'enregistrement en ligne ouvert aux partenaires de premier niveau (les « professional ») à partir de contrats de 2995 dollars, c'est la formule « new account ». Ils reçoivent alors une remise. Les autres partenaires, de niveau « enterprise » et « premier » bénéficient de « opportunities registration plus » un système d'enregistrement à partir d'une affaire de 10 000 dollars et non plus 20 000. Enfin, le module » influence plus » permet de récompenser des « systèmes intégrator » ou des partenaires « enterprise » et « premier »en tant qu'apporteurs d'affaires.

Pour la partie formation, VMware rend accessible en ligne la formation technique «VMware Technical Sales Professional » (VTSP), l'an passé c'était la formation « VMware Sales Professional » (VSP). Le site dédié, « partner central », comporte aussi des white paper, des news letter, et même une émission de radio : « VMlive » ! Toutes ces initiatives ont pour but de rendre la technologie VMware plus compréhensible et plus accessible aux partenaires.
Sur l'aspect marketing enfin, l'éditeur propose une synchronisation des contenus, des outils de e-mailing en ligne, des livre blanc et des news letter.

Ce renforcement de VIP est vu par Stéphane Antona « comme une évolution majeure dans le programme partenaire VIP », lancé en février 2004. VMware fonctionne 100% en indirect avec deux canaux principaux. Le canal Oem regroupe la plupart des constructeurs informatiques (hp, Dell, Nec, Fujitsu-Siemens etc...) et éditeurs du marché. La partie distribution proprement dite est organisée sur un modèle en two tiers. Au plan mondial, l'éditeur compte 10 000 partenaires distributeurs et 4 400 en EMEA Pour la France, elle comprend quatre grossistes : Amosdec, Distrilogie, Magirus, Tech Data. Avec eux, 450 revendeurs travaillent pour VMware : 350 « professional », 87 « enterprise » et trois « premier » (Ares, SCC et Netfective).

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