De gauche à droite : Thierry CHESNAY (directeur d'Alticap Nantes), Eric LE GOFF (président d'Alticap), Fabien POGGI (VP Sales, Enterprise Market France & Export de Sage) et Sébastien LE NEVE (Territory Account Manager, Enterprise Market France deSage) étaient réunis à l'occasion de la signature de l'accord entre l'intégrateur et l'éditeur autour de l'ERP X3. Crédit photo : D.R
Le revendeur du grand Ouest Alticap ajoute l'ERP X3 à l'offre de logiciels de Sage qu'il commercialise déjà. Cette nouvelle solution à son catalogue doit renforcer ses positions sur le marché du mid-market.
Sage compte un nouveau membre dans le réseau de distribution de son offre X3 en France. Le 8 juin, l'éditeur a signé un accord avec le groupe Alticap pour l'autoriser à commercialiser son ERP. Les deux entreprises sont loin d'être des inconnues l'une pour l'autre. Depuis plusieurs années, l'intégrateur qui dispose de huit agences dans l'Ouest commercialise déjà les offres Sage Ligne 100 et Ligne 1000. « A travers la Ligne 100, nous avons développé un portefeuille de 2300 clients parmi lesquels certains ont grandi et leurs besoins avec en matière de logiciels de gestion », explique Eric Le Goff, le dirigeant du groupe Alticap. En ajoutant l'offre Sage X3, qui cible les entreprises au-delà de 100 postes, à son catalogue, le revendeur s'ouvre donc davantage aux entreprises du mid-market. Jusqu'ici, il n'était capable de leur proposer « que » la ligne 1000, qui se cantonne surtout aux aspects comptabilité et finance, et l'ERP SAP ByDesign, qui n'est disponible qu'en mode SaaS, à l'inverse de X3.
30 K€ d'investissement en formation
«Sage X3 fait partie des quatre produits que Sage a décidé de maintenir au plan mondial. C'est à la fois un gage de pérennité et d'évolution régulière pour ce logiciel, estime Eric Le Goff. Il y a trois à quatre ans, nous nous étions déjà intéressés à cet ERP. A l'époque, nous n'étions pas prêts à faire l'investissement nécessaire car nous étions très occupés par l'extension de notre couverture territoriale.». Se lancer dans la commercialisation d'un ERP tel que celui de Sage demande en effet de pouvoir dégager des moyens. Pour distribuer cette offre, Alticap va financer entre 70 et 90 jours de formations pour former les trois ressources techniques et les trois commerciaux qui vont porter la commercialisation du logiciel. Coût total de l'opération : environ 30 K€ pour le revendeur. Il faudra y ajouter des fonds dédiés à des opérations marketing auxquelles Sage va néanmoins apporter un soutien notable.
Objectif : une vente de licence par trimestre la première année
Les formations devant se tenir principalement pendant l'été, Alticap devrait être pleinement opérationnel sur l'offre Sage X3 à compter de la rentrée de septembre. Pour sa première année en tant que revendeur de l'ERP, la société table sur la vente d'une licence par trimestre. Pour atteindre cet objectif, le groupe va démarcher sa clientèle déjà équipée de la Ligne 100 et qui fait face à des problématiques multi-sites ou possède des filiales à l'étranger. Pour cette cible, il est plus facile techniquement de migrer vers X3 que vers SAP ByDesign. Mais le prestataire de services compte aussi séduire des clients qu'il n'a pas encore en portefeuille. Sur un marché de renouvellement tel que celui de l'ERP, la tâche pourrai s'avérer plus ardue que de faire migrer des clients existants.
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