
Enzo Morello, responsable partenaires d'Altospam : « Participer à IT Partners s'inscrit dans une stratégie plus globale visant à la fois à augmenter le nombre de nos revendeurs et à augmenter leur panier moyen. » (Crédit photo : Altospam)
Le français Altospam est présent sur IT Partners 2025, notamment pour présenter Training, sa solution dédiée à la sensibilisation des utilisateurs à la cybersécurité. Longtemps axé sur la technologie, l'éditeur s'est mis en capacité de rattraper le déficit de notoriété dont il souffre par rapport à certains de ses concurrents.
Nouvelle offre, équipe bien structurée, visibilité accrue et distribution renforcée font partie des atouts que le français Altospam met en avant sur IT Partners 2025. Pour sa quatrième participation au salon, l'éditeur spécialisé dans la lutte contre les courriers indésirables, en particulier le phishing, est notamment venu présenter Training, la dernière-née de ses offres. Sortie en septembre 2024, cette solution SaaS est dédiée à la sensibilisation des collaborateurs des entreprises et des organismes publics à la lutte contre l'hameçonnage. Elle permet de dérouler des simulations d'attaques, sur la base de 30 templates personnalisables, ciblant les boîtes mails des salariés. Ceux qui se laissent piégés par le lien figurant dans un des courriers reçus sont dirigés vers des modules de formation de trois minutes. Le temps de leur expliquer comment ils auraient dû réagir.
Actuel Systèmes devient le second grossiste d'Altospam
Depuis peu, l'offre Training est disponible pour les revendeurs chez le grossiste Actual Systèmes, avec qui Altospam vient de signer, sans en avoir encore fait l'annonce officielle. Le distributeur propose également Mailsafe (anti-spam, anti-virus et anti-Phishing pour messages entrants), l'offre historique d'Altospam, et son module optionnel de sécurisation des e-mails sortants Mailout. Toutes les solutions de l'éditeur sont également commercialisées par le grossiste Watsoft. Ce dernier les référence depuis 2023 et en fait régulièrement la promotion lors de ses tours de France. D'ailleurs, Altospam fait aussi partie des marques mises en avant par le grossiste sur son propre stand lors d'IT Partners 2025.
Élever le nombre de partenaires et leur panier moyen
« Participer à IT Partners s'inscrit dans une stratégie plus globale visant à la fois à augmenter le nombre de nos revendeurs et à augmenter leur panier moyen », indique Enzo Morello, le responsable partenaires recruté par Altospam il y a un peu plus d'un an. Quelques mois après son arrivée, l'entreprise a fait monter Jean-Christophe Dumas à la direction générale, lui qui en était le directeur commercial depuis plus d'un an. Puis, en décembre dernier, la société a accueilli une customer success manager en la personne de Morgane Carrichon. Concurrent de Vade et de Mailinblack, Altospam compte sur l'équipe en place pour améliorer sa notoriété. S'il en manque, c'est parce que « Altospam a été fondé par des ingénieurs qui se sont concentrés sur le développement des produits. Ils n'ont pas eu besoin de déployer d'efforts commerciaux et marketing importants pour trouver des clients et des revendeurs. » Pour que sa succès sorty se poursuive, l'éditeur se devait donc d'accroître sa capacité à faire sa promotion et à augmenter plus proactivement ses ventes.
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