Mieux aménagée, cette édition 2026 de l’IT Partners a montré une évolution positive sur plusieurs points (offres, contenus, services, animations, etc.). (Crédit B.H.)
Un salon s'installe sur le temps long. Si l'IT Partners est connu depuis 20 ans, c'est seulement la deuxième année qu'il prend ses quartiers à Paris La Défense Arena. L'édition 2026 a été plus dense, mieux agencée et redonne un peu d'espoir dans un contexte actuel assez compliqué.
6 600, c'est le nombre de visiteurs qui se sont rendus à la 20ème édition du salon IT Partners, les 4 et 5 février 2026 à Paris La Défense Arena, à comparer aux 7 100 de l'année dernière. Pour Jean-François Sol Dourdin, directeur d'IT Partners, c'est certes un léger recul, mais qui s'est traduit sur le terrain par un salon plus dense. En effet, cette édition a été marquée par une plus forte densité du nombre de visiteurs par stand (+12 points) par rapport à 2025, donc potentiellement plus de contacts qualifiés pour les exposants. Concernant leur répartition géographique, elle est peu ou prou équivalente à celle de 2025 selon les organisateurs du salon (RX), soit 41 % de visiteurs venus de province, 54 % d'Île-de-France et 5 % de l'étranger.
Les visiteurs que nous avons rencontrés étaient plutôt satisfaits de cette édition ; ils ont notamment apprécié la diversité des exposants et surtout de leurs offres et solutions. À ce titre, IT Partners avait déployé pour la première fois l'outil Colleqt, qui permettait aux visiteurs de scanner les QR codes des exposants pour collecter l'ensemble des informations issues de leur page dédiée et de leur transmettre directement leurs coordonnées en retour. Côté logistique, les visiteurs ont reconnu les efforts consentis par l'organisateur au niveau de l'onboarding, des déjeuners et des animations (univers des super-héros et de l'aventure). De plus, ils ont apprécié le programme de contenus, largement renforcé. Au total, les 28 sessions proposées sur les deux espaces de prise de parole, Channel Arena et Cyber Arena, ont réuni, selon les organisateurs, plus de 1 400 personnes, soit une progression de 44 % par rapport à l'édition 2025. Parmi les sessions ayant rencontré le plus grand succès, citons l'intervention de Jérôme Notin, de Cybermalveillance, qui a présenté l'étude Impact Cyber pour les TPE-PME, ainsi que les conférences intitulées « Je projette de céder mon entreprise de prestations informatiques : les conseils et les erreurs à éviter » et « La mise en oeuvre de NIS2 : point d'étape sur la transposition ».
Du côté des exposants, comme nous l'écrivions dans cet article, une cinquantaine de marques ont manqué à l'appel par rapport à l'an dernier. Environ 220 à 230 exposants étaient présents, dont de nombreux nouveaux (une cinquantaine), certains très reconnus dans leur domaine comme OVHcloud. Asus, absent l'année dernière, a fait son grand retour; quant à TD Synnex, seul grand distributeur présent, il s'est illustré avec un très grand stand sur un étage et une multitude de partenaires référencés, dont Apple et Dell, un dispositif incomparable à son stand très minimaliste de l'édition précédente. En outre, des grands noms ont brillé par leur absence comme Lenovo, HP, Ingram Micro ou encore Arrow.
Sécurité et télécoms toujours en force
Par segment de marché, les acteurs de la sécurité étaient bien représentés avec de nombreux leaders, de Sophos à Bitdefender en passant par Eset et Trend Micro. Les télécoms étaient également à l'affiche avec la présence d'Enreach, de Bouygues Telecom, d'Orange, de Telavox, etc., ainsi que les agrégateurs comme Sewan ou Unyc, sans oublier les start-up. À ce titre, 4 start-up ont été récompensées à l'occasion de la remise des Trophées Go To Channel : DVID (cybersécurité), Callifly (Data/IA), Zenbaia (Digital Workspace) et Reevive (Green IT). Les grands absents du salon se regroupent essentiellement dans le domaine de l'audiovisuel, dont de nombreux fournisseurs ont préféré l'ISE qui se déroulait au même moment à Barcelone. Dans une moindre mesure, le secteur de l'impression était peu représenté : deux acteurs possédaient leur propre stand, le géant Xerox/Lexmark et l'outsider Katun. D'autres marques étaient présentes, mais uniquement via leurs grossistes, à l'instar d'Epson chez TD Synnex.
Au travers des nombreux rendez-vous que notre rédaction a honorés, les retours étaient plutôt positifs. Par exemple, Samira Bektaoui, directrice de la division Asus Business France, a mis en avant ses 11 sessions de formation complètes sur les deux jours. De son côté, Jules-Henri Gavetti, cofondateur du RMM Medulla, a enregistré dès le premier jour 26 contacts qualifiés d'intéressants pour son activité. Pour Emmanuel Gosselin, directeur des ventes channel de Sophos France, ce sont 47 % de contacts enregistrés en plus le premier jour, mais le dirigeant se pose la question de la tenue d'un deuxième jour, largement moins prolifique le concernant. Globalement, nos interlocuteurs ont apprécié la qualité des échanges et un aménagement bien plus spacieux du salon avec de grandes allées où la circulation était bien plus fluide qu'à l'époque où le salon se déroulait à Disney.
Les organisateurs du salon préparent d'ores et déjà le terrain pour la prochaine édition qui devrait toujours se tenir à Paris La Défense Arena, le contrat courant sur trois ans depuis la première édition en 2025. « Nous avons déjà identifié plusieurs pistes d'évolution pour 2027, nous ferons les premières annonces à partir du printemps prochain », conclut Jean-François Sol Dourdin.
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