Fin avril, Infor rachetait Lawson, aujourd'hui, l'éditeur lance un nouveau programme partenaires. Les deux sont liés, gros acteur des fusions acquisitions, Infor devait unifier ses forces commerciales en indirect.
Sous le nom d'Infor partner network, l'éditeur présente à ses partenaires un nouveau programme d'accréditation. Le même partout dans le monde. Sa raison d'être est simple, Infor a tellement racheté de sociétés que plusieurs channels co-existaient. Le dernier en date de ces rachats, celui de Lawson Software, intervenu il y a guère plus d'un mois a précipité la décision. Tous les partenaires d'Infor adoptent désormais la même bannière et doivent s'accréditer. « Nous estimons que 80% d'entre eux devraient adopter l'Infor partner network », note Jean-Philippe Pommel, vice-président EMEA chargé du channel.
Cette accréditation se fera du 1er juin (date de début du nouvel exercice fiscal) au 31 août prochain. Elle se passera, et c'est l'autre nouveauté, auprès des équipes d'Infor. Avant, l'accréditation était soit externalisée soit internalisée. Désormais, les consultants internes d'Infor gèrent également tout le processus d'accréditation de leurs partenaires. Ces derniers seront d'ailleurs répartis en trois catégories : associates, silver, gold.
Les avantages du MDF
Ce nouveau programme contient également plusieurs avantages comme l'allocation de leads, et le MDF (marketing development funding). Le MDF permet à l'éditeur d'accorder une somme d'argent au partenaire suivant le CA réalisé lors du précédent exercice. Des bonus permettent également de récompenser les partenaires dans leur chasse aux nouveaux clients.
L'objectif chiffré est de doubler les revenus liés aux ventes indirectes. Sur la zone EMEA, Infor compte atteindre 30% de son chiffre d'affaires dans l'indirect d'ici fin mais 2012, date de la fin de l'exercice actuel. L'éditeur compte 300 partenaires, dont une vingtaine en France, 10% sont des gold.
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