« Notre programme amélioré connecte les revendeurs à nos alliances technologiques et cloud plutôt que de les maintenir sur des voies séparées », explique Aurélie Guerrieri de DataDome. (Crédit DataDome)
Avec son dernier programme partenaires, l'éditeur franco-américain DataDome brise les silos entre ses revendeurs et partenaires technologiques. Un nouveau portail a également été créé.
À l'heure de l'IA agentique qui va complexifier la sécurisation des environnements, DataDome, l'éditeur spécialisé dans la lutte contre la cyberfraude et la protection des bots et des agents IA, met à jour son programme partenaires, dont une première version avait été lancée en mai 2023. Le but de ce dernier est de cibler et de structurer un écosystème plus large en intégrant à la fois les revendeurs, les VAR, jusqu'aux partenaires technologiques et cloud afin d'apporter plus de valeur aux clients finaux. « Alors que les programmes channel traditionnels cloisonnent généralement les revendeurs d'un côté et les alliances technologiques ou cloud de l'autre, avec ce programme enrichi, nous les réunissons au sein d'un même ensemble leur permettant de collaborer en fonction des besoins réels des clients. Cette approche intégrée permet aux partenaires d'accélérer leurs cycles, de réduire les frictions et de proposer des solutions plus complètes, sans avoir à gérer une multitude de relations distinctes et déconnectées », explique Aurélie Guerrieri, chief marketing & alliances officer chez DataDome.
Ce parcours, plus fluide, est d'autant plus important que DataDome revendique plus de 80 intégrations et une grande flexibilité de déploiement sur les environnements web, applications, API et serveurs MCP, y compris en configurations multi-cloud et multi-CDN. D'un point de vue structurel, ce programme introduit trois niveaux (Authorized, Growth et Strategic), chacun assorti de marges définies, de jalons précis en matière d'activation et d'avantages de co-vente. « Les partenaires disposent ainsi d'un cadre clair et prévisible pour structurer leur collaboration et développer leur activité avec nous, plutôt que d'évoluer dans un modèle uniforme appliqué indistinctement à tous », précise Aurélie Guerrieri.
De plus, ce programme s'accompagne d'un portail partenaires dédié à l'enregistrement des opportunités, au suivi de l'activité commerciale et à l'accès aux ressources. Enfin, en complément des niveaux revendeurs, DataDome propose un Referral Partner Program destiné aux partenaires et aux consultants, avec un processus d'adhésion simplifié.
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