Editeur et rééditeur de logiciels, Avanquest lance un service de téléchargement dédié aux revendeurs qui pourrait représenter 15% de son chiffre d'affaires.
L'année 2008 a été une année de transition pour l'éditeur et rééditeur Avanquest. Le principal inconvénient du métier de rééditeur est en effet que, si celui-ci est performant et développe les ventes, l'éditeur souhaite logiquement ouvrir une filiale dans le pays. En la matière, la dernière expérience en date d'Avanquest (ex BVRP) est celle de Trend Micro. « Nous voulions nous recentrer sur notre métier d'éditeur, ce qui nous a conduit à réduire le nombre de logiciels proposés au catalogue et de passer de 4 à 2 grossistes, nos partenaires actuels étant Tech Data et Ingram Micro », explique Laurent Guerry, Directeur Commercial d'Avanquest France. Mécaniquement, cette réorganisation s'est traduite par une baisse du chiffre d'affaires, dont Avanquest n'a pas précisé l'ampleur. Dans cette nouvelle configuration, Avanquest s'est spécialisé dans les thèmes de la bureautique, du traitement de l'image, de la traduction et des outils PDF, avec une quarantaine de titres. Les promesses du téléchargement Dans ce contexte, Avanquest a conçu un portail Internet dédié aux revendeurs afin qu'ils puissent télécharger directement l'ensemble des logiciels proposés à son catalogue. Concrètement, les 4 000 revendeurs actifs d'Avanquest commandaient jusqu'à présent les logiciels chez les 2 grossistes de l'éditeur. A partir d'aujourd'hui, ils pourront également télécharger directement les produits sur le portail Internet dédié que vient d'ouvrir l'éditeur. « Ce système est réservé à nos revendeurs et devrait représenter rapidement 15% de notre activité », précise Laurent Guerry. De fait, les grossistes n'interviennent pas dans le processus. « Il ne s'agit en aucun cas de les squizzer, affirme Laurent Guerry. L'objectif est plutôt de générer des ventes additionnelles, car cette solution constitue pour les revendeurs un encours supplémentaire et ils peuvent commander à l'unité, sans frais de livraison, ce qui lève de nombreux freins à la vente ». La transparence des prix Si Avanquest affirme que ce portail ne concurrence pas les grossistes, il doit également démontrer que son développement ne sera pas freiné par l'existence de son site de vente vers le grand public. « Les revendeurs accèdent en s'inscrivant à des remises privilégiées sur le prix public hors taxe, ce qui implique que les deux sites ne peuvent pas être concurrents en termes de prix », garantit Laurent Guerry. Pour mieux fédérer ses partenaires autour de ce portail, Avanquest en fait par ailleurs le principal centre de diffusion des informations et des services : documentations, calculateur de prix pour les licences, versions d'évaluation, etc.
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