Best'ware veut se faire une place au soleil

(12/09/03) - Enterprise Data Storage Solutions. Tel est le nom qu'a donné Bestware à sa toute nouvelle division dédiée au stockage de données. "Du stockage haut de gamme, par exemple du NAS, du SCSI, du SRM, de la virtualisation, entre autres", souligne Joël Pera, le directeur général du grossiste membre du groupe SCH. Une création qui concorde avec la volonté du distributeur d'étendre son catalogue en la matière. Jusqu'ici, en effet, l'offre de Best'ware ne comptait que les équipements de stockage de HP et IBM, les deux marques de systèmes qu'il diffuse historiquement. Aujourd'hui, de premiers partenariats sont annoncés avec Legato/EMC, Adic, Emulex, Exabyte et Tandberg Data. Par ailleurs, comme le rappelle Joël Pera, "si les contrats sont importants, les hommes le sont également". Le grossiste a donc recruté un spécialiste en la personne de Régis Ferrand, ancien responsable de la division produits d'entreprise chez son confrère Distrilogie. Celui-ci devient directeur des ventes de la nouvelle division. Au sein de la nouvelle équipe qui devrait compter sept personnes dans les semaines à venir, on retrouve également Michel Bajwel, ex-responsable marketing de Distrilogie. "Pour garantir une certaine efficacité à ce pôle, nous allons en outre adapter pour lui les outils habituellement utilisés par les autres départements de Best'ware, c'est-à-dire nos solutions de financement, notre système téléphonique en boucle qui nous permet de ne pas perdre d'appels ainsi que nos outils de cotation en ligne", prévoit Régis Ferrand. Si Best'ware a choisi d'adopter une orientation haut de gamme, c'est que selon ses dirigeants "le potentiel de parts de marché à prendre dans ce domaine est important car il y a beaucoup de petites ou moyennes structures en France mais peu de poids lourds". De plus, le dirigeant estime qu'il y a aujourd'hui une redistribution de la cartographie des acteurs du stockage, en tout cas en ce qui concerne les grossistes, ce qui lui laisse des opportunités. Mais en se positionnant sur ce segment du haut de gamme, Best'ware va entrer en concurrence directe avec Distrilogie, leader à ce jour sur le marché du stockage. Lequel Distrilogie revendique d'ailleurs toujours fortement son positionnement sur le stockage haut de gamme. "Nous avons même stoppé nos accords avec certaines marques de produits d'entrée de gamme tels que Sony ou encore Ioméga", insiste Patrice Arzillier, CEO de Distrilogie. "Pour consolider notre activité nous allons même réaliser prochainement une acquisition en France".

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