Blue Coat refond son programme partenaires

Blue Coat entame une nouvelle vie. Financièrement, la société a quitté le Nasdaq et rejoint le fonds Thomas Bravo. « Dès lors nous pouvons penser sur du long terme, note Dominique Loiselet, country manager France, notre road map va jusqu'à deux ans ». Cette orientation se traduit par une nouvelle politique en direction des partenaires distributeurs. Une politique pour le mois vigoureuse.

Blue Coat va d'abord se séparer d'ici la fin 2012 d'une partie de ses partenaires les plus opportunistes, jusqu'à un quart d'entre eux seront concernés. L'éditeur va récompenser et protéger ses partenaires en contrôlant chaque trimestre l'adéquation entre leur activité et leurs engagements, c'est à cette condition que l'éditeur les accompagnera.

Protection du partenaire

Troisième point, chaque partenaire est protégé lors des renouvellements, son client passera par lui et Blue Coat y veillera  en refusant tout renouvellement qui ne passerait pas par le partenaire initial. Sauf, évidemment, si le client manifeste expressément le souhait de changer. « Ces messages sont extrêmement forts » souligne Dominique Loiselet. Enfin, bien évidemment, Blue Coat va investir massivement en marketing.

Au passage, l'éditeur a réduit le nombre de ses grossistes en France, gardant 2SB et Westcon et se séparant de Miel.