« Nous apportons une plateforme clé en main permettant de déployer un programme complet de sensibilisation », indique Jean-Baptiste Artignan de BlueSecure.
L'éditeur français BlueSecure, spécialiste de la sensibilisation à la cybersécurité, amorce un virage stratégique vers la vente indirecte. Portée par une plateforme SaaS ludique et souveraine, l'ex-cabinet d'audit structure désormais un programme partenaires dédié pour séduire une quinzaine de MSP et MSSP
BlueSecure, qui édite une plateforme SaaS de sensibilisation à la cybersécurité pour les entreprises de toute taille, s'ouvre à l'indirect et recrute des partenaires MSP/MSSP. « Nous souhaitons rapidement en cibler une quinzaine », nous rapporte Jean-Baptiste Artignan, cofondateur de l'éditeur français. D'ores et déjà, des revendeurs sont conquis à l'image du groupe OCI/Athéo, d'autres sont en cours de signature. « Certains utilisent la plateforme en interne et souhaitent la proposer à leurs clients », précise également le dirigeant.
Fondée en 2017, BlueSecure était à l'origine un cabinet d'audit autour de la cybersécurité ; après le Covid, l'entreprise a stoppé cette activité pour se consacrer uniquement à son offre SaaS de sensibilisation qu'elle fait régulièrement évoluer en fonction des remontées clients et partenaires. Son champ d'action est assez large : des campagnes de simulation de phishing sur l'ensemble des canaux (email, SMS, appels téléphoniques, etc.) à la mise en pratique via des entraînements en ligne, en passant par des formations en e-learning et micro-learning. Par rapport aux autres offres du marché, BlueSecure met en avant le côté ludique de sa solution : « Nous proposons des contenus gamifiés et interactifs basés sur des enquêtes, nous travaillons aussi sur des formats courts », explique Jean-Baptiste Artignan. Un avis que partage d'ailleurs Jonathan Meraoubi, directeur de la cybersécurité au sein du groupe OCI (incluant la marque Athéo) et partenaire de BlueSecure depuis plus d'un an : « La qualité des modules d'e-learning de BlueSecure est un vrai point différenciant, à comparer à la dizaine de solutions concurrentes que nous avons testées. »
Un programme partenaires en cours
À ce titre, BlueSecure produit régulièrement des contenus en s'adaptant aux nouvelles formes d'attaques (deepfakes, usages de l'IA Gen, etc.). Actuellement, l'éditeur travaille sur une série de 8 étapes pour aider les utilisateurs à bien exploiter l'IA. En interne, la plateforme se sert aussi de l'IA pour créer des scénarios (génération d'emails, etc.). En outre, Jonathan Meraoubi apprécie aussi l'interface, les possibilités de personnalisation offertes ainsi que la souveraineté de l'offre : celle-ci est hébergée chez OVHcloud et Outscale. Pour certains grands comptes que BlueSecure adresse en direct, ils peuvent même la déployer en mode on-premise dans leurs propres datacenters.
Pour faire monter en compétences ses actuels et futurs partenaires et formaliser sa stratégie indirecte, l'éditeur est en cours de construction d'un programme dédié qui inclut, entre autres, des parcours de formation et un outil multi-tenant pour gérer le suivi des clients. À noter que cet outil est déjà opérationnel chez certains de ses grands clients et qu'il est en cours d'adaptation pour les partenaires. La marque blanche sera même envisagée pour ceux souhaitant plus d'autonomie et de personnalisation. De plus, les équipes de l'éditeur travaillent sur la partie reporting pour répondre aux besoins des utilisateurs, comme la génération de rapports automatisés. En interne, BlueSecure est également en train de structurer une équipe channel avec des responsables qui opéreront un suivi mensuel des revendeurs MSP/MSSP. L'éditeur envisage aussi de participer au prochain salon IT Partners.
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