Computacenter France bientôt grossiste ?

(30/08/04) - Computacenter écrira peut-être bientôt une nouvelle page de son histoire en France. Le chaîniste étudie en effet l'opportunité de développer une activité de grossiste généraliste dans l'Hexagone. Une mission confiée à François-Régis Quintart, un ancien directeur général du grossiste ISA France, recruté cet été. À charge pour lui d'étudier les différents segments de marché, de contacter les fournisseurs, d'établir un business plan et de se pencher sur les procédures employées par la maison mère du chaîniste, qui exerce déjà outre-Manche les deux métiers en parallèle. « Nous n'avons jamais considéré que développer une activité de gros soit indispensable à la réussite de notre business de revente en France. Néanmoins, c'est une éventualité qui mérite d'être étudiée avec soin », explique Denis Garnier, le directeur général de la filiale française de Computacenter. Entre autres avantages, une telle diversification permettrait notamment au chaîniste de mutualiser ses coûts (back office, stock...) entre deux branches d'activité, et d'obtenir de meilleures conditions tarifaires auprès des fournisseurs par une hausse de ses volumes d'achat. Reste que les futurs clients potentiels de Computacenter, les revendeurs, pourraient se montrer frileux face à un grossiste faisant partie d'un groupe de distribution qui courtise aussi les entreprises, les concurrençant donc de facto. « Si cette activité naissait en France, nous ferions le nécessaire pour bien expliquer à nos revendeurs que nous ne ciblons pas les mêmes clients », souligne à ce propos Denis Garnier. Il est vrai que Computacenter France est avant tout perçu comme un revendeur grands comptes. Il n'empêche que sa volonté affichée d'expansion sur le segment des PME dotées d'un parc d'au moins 100 postes risque d'élargir le nombre de ses concurrents parmi les revendeurs. Quoi qu'il en soit, il y a fort à parier que, si elle voit le jour en France, l'activité grossiste du chaîniste ne sera pas menée sous l'enseigne Computacenter, comme au Royaume-Uni où elle se déploie sous la bannière CCD. Deux activités, deux enseignes, un choix déjà opéré par le groupe britannique SCH qui possède en France le grossiste ETC/ Métrologie et le chaîniste SCC (ex-Allium). Computacente, pour sa part, pense y voir plus clair sur son éventuelle diversification d'ici à une quinzaine de jours.