Spécialisé dans les consommables d'impression, la filiale française du grossiste néerlandais Alpha International a enregistré une croissance record de plus de 30%, ce qui lui permet de passer le cap des 60 millions de chiffre d'affaires avec un effectif limité à... 3 personnes.
Fin 2007, le grossiste Alpha International avait annoncé dans Distributique qu'il espérait atteindre 60 millions d'euros de chiffre d'affaires en 2008 (voir Distributique.com du 11 décembre 2007). L'engagement a été tenu, ce qui impliquait d'avoir une croissance supérieure à 30% sur l'année écoulée. « Il s'agit principalement d'une croissance organique, liée à notre montée en puissance chez les grandes enseignes bureautiques et dans la grande distribution, explique Fabrice Dufour, Directeur Commercial d'Alpha International France ». De l'aveu même du grossiste, son modèle économique est d'abord adapté aux acteurs volumiques, qui lui permet difficilement de travailler avec les petits revendeurs indépendant. Essentiellement dédié aux consommables d'impression, Alpha International diffuse les produits partout en Europe depuis sa plateforme logistique unique, située aux Pays-Bas. « Tout est automatisé ou robotisé, depuis le passage de la commande jusqu'à la livraison, ce qui nous permet d'être très compétitifs et transparents sur les coûts », précise Fabrice Dufour. 2009 sous pression Avant même la fin du premier semestre, le grossiste sait qu'il ne connaîtra pas une nouvelle fois une croissance de 30% cette année. « Le fait de travailler avec un nombre limité de gros clients a également des inconvénients, dans la mesure où il suffit que plusieurs grands faiseurs réduisent leurs commandes pour que l'activité soit directement impactée », analyse Fabrice Dufour. En l'occurrence, il ne serait pas mécontent de maintenir le chiffre d'affaires au même niveau que l'an dernier. Reste que la performance n'est pas mince : sur les 50 premiers grossistes IT actifs en France, 2 seulement ont enregistré une croissance supérieure à 30% : Alpha International dans le domaine des consommables et Audim dans celui de la téléphonie. « Nous conservons des perspectives de croissance grâce à la progression de notre activité de distribution de produits de stockage, et notamment de solutions magnétiques », conclut Fabrice Dufour.
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