Dell EMC incite ses partenaires à exploiter 20 000 comptes « sous exploités »

Au cours d'une conférence partenaires la semaine dernière, Joyce Mullen, responsable du channel Dell EMC, a incité les revendeurs à « prendre les devants dans ces comptes et que vous recherchiez de nouvelles affaires ». (Crédit : Dell EMC)

Au cours d'une conférence partenaires la semaine dernière, Joyce Mullen, responsable du channel Dell EMC, a incité les revendeurs à « prendre les devants dans ces comptes et que vous recherchiez de nouvelles affaires ». (Crédit : Dell EMC)

A l'occasion d'une conférence trimestrielle auprès de ses partenaires, Dell EMC les a incité à réaliser plus d'affaires auprès de 20 000 comptes que le constructeur estime sous-exploités. Pour inciter ses commerciaux et partenaires, Dell EMC assure les commissions des premiers et fait déploie un programme pour les seconds.

Dell EMC a décidé d'accompagner ses partenaires auprès de nouveaux clients. Le constructeur se considère lui-même sous représenté auprès de 20 000 comptes et espèrent donc ainsi mieux les atteindre. Cela passe notamment par un programme partenaire spécifique lancé en août. L'Enterprise Partner Preferred Program offre des remises supplémentaires, l'enregistrement de nouvelles acquisitions et des prix compétitifs pour les revendeurs qui fourniront leurs services à ses comptes.  

De plus, Dell EMC s'est engagé à protéger les commissions de vente sur ces comptes pour les commerciaux qui collaboreront plus étroitement avec le channel. « Nous souhaitons que vous preniez les devants dans ces comptes et que vous recherchiez de nouvelles affaires » a déclaré Joyce Mullen, responsable du channel Dell EMC à l'occasion de la visioconférence trimestrielle destinée aux partenaires. « Montrez à ces clients le pouvoir des technologies Dell. Nous allons vous aider à le faire. »

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