Anwar Dahab, directeur général de Dell France, observe un léger décalage sur le marché IA dans l'hexagone. (Crédit Photo: JC)
A l'occasion d'un point presse, le DG de Dell France a balayé les différents sujets d'actualité. Le fournisseur observe une appétence des entreprises et des administrations pour l'IA, mais avec un peu de retard par rapport au niveau global. Sur la partie PC, le texan adopte une approche personnalisée sur la migration vers Windows 11.
Les chiffres mondiaux parlent d'eux-mêmes, Dell Technologies a généré 95,6 Md$ de chiffre d'affaires sur son exercice fiscal 2025 (clôt au 31 janvier dernier), en hausse de 6%. Dans le détail, le segment des PC a été relativement stable (-1%) et la partie serveur a explosé (+154%). « Cette forte progression est la conséquence de la demande des serveurs IA », rapport Anwar Dahab, directeur général de Dell France. Interrogé lors d'un point presse sur la tendance en France, il avoue que « la manière de repenser le stockage et les serveurs pour l'IA est plus lente en France qu'au niveau mondial ».
Deux marchés en France sur les serveurs IA
Revendiquant 200 clients en France sur l'IA, Anwar Dahab fait la distinction entre deux types de client. « Aujourd'hui, il y a des annonces autour des nouveaux fournisseurs de cloud (NCP) avec des besoins importants en termes de GPU ». Il fait référence notamment à l'annonce la semaine dernière lors de Vivatech de Mistral Cloud qui s'appuie sur un partenariat entre la start-up dirigée par Arthur Mensch et Nvidia avec une commande de 18 000 GB200 (combinant des CPU Grace sous Arm et des GPU Blackwell). Dell France travaille aussi avec Scaleway, Cloud Temple...
Puis il y a un autre marché « pour les entreprises qui ont des besoins plus modestes et qui sont plutôt orientées vers l'inférence, le RAG et le fine tuning », explique Anwar Dahab. Il évoque par exemple le CHU de Montpellier qui s'est doté d'un serveur comprenant 8 GPU pour différentes tâches allant de la formation, à la comptabilité, la gestion des déchets... Dans ce cadre, il y a une forte demande pour des infrastructures privées pour faire tourner des modèles au sein de l'entreprise.
Accompagner sur les capacités énergétiques et le traitement des données
Le responsable en profite pour rappeler les différentes annonces du Dell World qui s'est déroulé à Las Vegas, en particulier sur les serveurs XE PowerEdge capables d'accueillir des GPU Nvidia refroidis par air ou par eau. « La plupart de nos clients ne peuvent pas modifier leur infrastructure de datacenter », glisse Anwar Dahab. Avant de reconnaître, « le principal goulet d'étranglement est la capacité énergétique ». A ce sujet, il raconte l'anecdote d'une administration française, premier client sur les serveurs IA, « qui a fait sauter les plombs de son datacenter en les mettant en marche ».
Un autre volet nécessite un accompagnement souligne Anwar Dahab, « le traitement des données pour l'IA ». A cet effet, il promeut les récentes annonces autour de Datalake house et la plateforme AI Data, « il y a des besoins de traiter, nettoyer et gouverner les données pour ensuite aller sur l'IA ». Pour aider les entreprises sur ces sujets, le texan fait monter en compétence ses partenaires avec des formations spécifiques.
Une migration vers Windows 11 par persona
Réalisant un peu plus de 50% de son chiffre d'affaires sur la vente de PC, la question de la migration vers Windows 11 se pose naturellement pour Dell. La fin de support de Windows 10 est prévue pour le mois d'octobre. « Aujourd'hui, il y a environ 4 millions de PC en France et 25% qui ne sont pas éligibles », estime Anwar Dahab. En effet, Microsoft exige des spécifications techniques (un module TPM 2.0 notamment) pour basculer sur Windows 11. Les entreprises se posent donc des questions sur l'évolution de leur parc notamment des PC inéligibles pour aller sur des PC IA.
« Nous avons une approche pragmatique, basée sur les persona, c'est-à-dire sur les besoins des personnes qui vont se servir du PC », indique le responsable. L'IA peut être dans ce cas-là un atout en réalisant un profil du collaborateur et de ses besoins. « Les usages commencent à se développer sur les PC IA intégrant des NPU comme la génération de code, la suite Adobe pour la création de contenu et même en cybersécurité avec de meilleures performances pour Crowdstrike », poursuit-il. Des opportunités que Dell France entend bien mettre en avant autour de ses gammes Pro et Pro Max.
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