Factum Finance reste prudent pour 2009 malgré un bon départ

Factum Finance a clos l'année 2008 sur un chiffre d'affaires en hausse de 18% à 117 M€. « Cela fait maintenant 14 ans que nous publions des revenus en croissance annuelle à deux chiffres », se plaît à rappeler Philippe Durst, son président. Le premier trimestre 2009 va d'ailleurs s'inscrire sur la même tendance. La société spécialisée dans la location évolutive anticipe en effet une progression de 18% de ses revenus. « Toutefois, il faut aborder l'année en cours avec humilité, prévient le dirigeant. Si l'on me disait aujourd'hui que nous finirons l'année sur une croissance globale de 7%, je signerai tout de suite », assure le dirigeant Le développement de la société est en effet bridé par la crise de liquidité dont souffre les banques qui refinancement ses contrats. Devenues plus frileuses, celles-ci ont durci leurs analyses des dossiers présentés par Factum Finance, bien que la dotation globale de refinancement qu'elles allouent à l'entreprise soit restée au moins équivalente à celle de 2008. Résultats, forte d'un carnet de commandes en hausse de 10% au premier trimestre, l'entreprise aurait pu faire encore mieux si certains de ses dossiers clients ne restaient pas en suspend. Le ralentissement du marché de la location évolutive ne doit toutefois pas être imputé aux seuls établissements financiers. L'attentisme des clients est également en cause. Au moins 5 embauches prévues dans les mois à venir Pour autant, malgré ces crispations qui viennent de part et d'autres, le marché semble frémir dans le bon sens aux dires de Philippe Durst : « Depuis trois semaines, mes directeurs d'agence sentent que le marché est mieux orienté avec la réactivation de certains projets ». Si le flaire des cadres de l'entreprise ne les trompe pas, celle-ci pourrait alors tirer un maximum de profits des changement qu'a entraîné la crise sur le marché de la location évolutive. « Les entreprise ont de plus en plus tendance à préférer la location évolutive pour le financement de leur achats informatiques, analyse Philippe Durst. Elles épargnent ainsi leurs fonds propres qu'elles réservent à des investissement axés sur leur coeur d'activité, au cas où les banques ne les suivraient pas ». Selon ce dernier, certains grands acteurs ont en outre délaissé le secteur de la location évolutive, laissant plus de place à des sociétés d'envergures plus modeste telles que Factum Finance. Par ailleurs, pour mettre toutes les chances de son côté, Factum Finance a également décidé de recruter au moins 5 commerciaux qui viendront enrichir les effectifs de ses agences régionales. Objectif : couvrir localement, à l'aide de personnes dédiées les segments des entreprises dont les commandes atteignent un panier moyen de 1 M€, 100 K€ (80% du CA de Factum Finance) et plus de 50 K€.