Fortinet renforce son marketing channel

Depuis le début de l'année, le fabricant de boîtiers de sécurité a procédé à deux créations de postes concernant directement son réseau de distribution. Ce mois de septembre, il ainsi officialisé la nomination d'Emilio Roman au poste de directeur channel, marketing et renouvellement de contrats pour la région EMEA. Elle a été précédé au mois de mai par l'entrée en fonction d'Agnès Blière à la direction du channel chez Foritnet France. « Cela n'est pas un hasard s'ils sont à la fois chargés de la gestion de notre réseau de distribution et du marketing qui lui est dédié », indique Yann Pradelle, regional director de Fortinet pour la France, la Belgique, le Luxembourg et l'Afrique du Nord. Le fabricant doit en effet s'assurer que ses partenaires sont bien au fait des nouveaux produits qu'il a récemment lancé et des nouvelles fonctions ajoutées à sa gamme d'UTM Fortigate déjà bien connue du marché. « Ces six derniers mois, nous avons innové avec l'arrivée de fonctions de préventions de fuites des données, de contrôle d'applications et d'optimisation WAN, détaille Yann Pradelle. Notre catalogue s'est également enrichit avec le lancement du scanner de vulnérabilités Fortiscan ou encore de la gamme de boîtiers Fortiweb (pare-feu XML et applicatif, protection, équilibrage et accélération des applications web...) » Pour encourager les entreprises a opter pour ces nouvelles technologies, l'entreprise a chargé Emilio Roman de mettre en place des programmes de migration et de reprise concurrentielles. Elle a également mis en place des sessions de formation commerciale par conférence web pour évangéliser ses partenaires sur les nouvelles fonctions de ses produits. Cette information commerciale sera également délivrée lors du tour de France partenaires de Fortinet, les Fortidays, qui n'était jusqu'à présent que l'occasion de fournir des informations techniques aux revendeurs. « Pour le moment, la croissance de notre activité en France s'élève à 20%. En outre, le rythme s'accélère et nous pourrions terminer l'année 2009 avec une hausse de 20% de nos revenus », anticipe Yann Pradelle. Réalisant 100% de son activité en indirecte, Fortinet doit donc gérer sa croissance en se dotant d'un maximum de proximité avec son réseau de distribution. Ce qui passe, par exemple, par le fait de s'assurer que ses revendeurs certifiés sont bien en conformité avec les règles de son programme partenaires. Là encore, cette mission est évidemment confiés à ses nouvelles recrues dédiées au channel