Generix Group se tourne vers l'indirect

Generix Group crée une direction alliances & channel et lance un programme dédié aux revendeurs. (Crédit : DR)

Generix Group crée une direction alliances & channel et lance un programme dédié aux revendeurs. (Crédit : DR)

L'éditeur Generix va passer par des partenaires pour commercialiser ses logiciels de gestion de flux. Il vise principalement des Vars et des éditeurs, à l'international. 

Fondé en 1990 par Bernard Becquart, l'éditeur français Generix veut créer un réseau de distribution. Jusqu'à présent, essentiellement, commercialisée en direct, les solutions de l'éditeur sont maintenant disponibles aux revendeurs. « Nous souhaitons recruter une quinzaine de partenaires en France mais aussi à l'étranger où nous plaçons beaucoup d'attentes. Notamment sur l'Asie qui représente un marché exponentiel pour nous. En somme, nous souhaitons nous positionner sur plus d'une vingtaine de pays, à raison d'un ou deux partenaires par pays, » précise Laurence Dugué, qui inaugure la direction alliances et channel. L'éditeur proposera aux partenaires une formation de 5 à 10 jours. Laurence Dugué explique que si la cible prioritaire est bien celle des Vars, elle n'est néanmoins pas la seule : «  Nous ciblons les éditeurs qui complètent leur offre avec nos briques, comme le fait l'éditeur d'ERP Divalto, par exemple, mais aussi les intégrateurs. Comme EDI qui a crée une offre packagée avec nos solutions pour ses 300 revendeurs. Ce sont des types d'opportunités qui nous intéressent. » La nouvelle division channel comporte également la responsabilité des « alliances », qui ciblera les cabinets de conseil et les grands intégrateurs.

Generix Group va se renforcer durant l'année et ouvrir des postes « au compte goutte ». Pour l'heure, un poste de channel manager Alliance devrait voir le jour. Mais si les objectifs sont atteints, à savoir réaliser 20 % du chiffre d'affaires du groupe sur trois ans (ndlr : 0,2 % aujourd'hui), la division channel s'étoffera très rapidement.

Un programme en deux volets

Dans la foulée des annonces de recrutement et de création de la division channel, le groupe a présenté son programme à destination des revendeurs. Le G-Partner Program se divise en deux volets. Le premier, Partner Readyness, vise à mettre en place des formations, un CRM pour les leads, et un pôle avant vente dédié aux partenaires. Il faudra industrialiser l'accès à la plateforme SaaS aux partenaires et établir un support de 1erniveau packagé. Le second volet du programme, Referral Program, comporte plutôt des missions marketing et commerciales, par la mise en place d'un système de rémunération des apporteurs d'affaires, variable selon le volume (entre 15 % et 35 % de remise). Et enfin, à charge de Laurence Dugué de mettre en place un portail intranet sur lequel les partenaires pourront échanger entre eux et avec l'éditeur.

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