Hermitage Solutions renforce son activité de revendeur

(18/05/04) - À a fois grossiste et revendeur de logiciels réseaux et de sécurité, Hermitage Solutions a ouvert au mois d'avril un site de téléchargement payant pour les entreprises. Onze éditeurs y sont déjà référencés, qui proposent surtout des programmes conçus pour l'environnement Linux. Par exemple, la solution de protection Astaro (pare-feu, VPN, antivirus), les outils de cryptage de PGP Corporate HFNetChk- Pro, de Shavlik. Les prix pratiqués en ligne n'excèdent pas 1 000 €. Selon le nouveau cybermarchand, les logiciels plus onéreux impliquent souvent des relations commerciales avec les clients qui dépassent le cadre du web. Près de la moitié des produits écoulés sur le site sont également commercialisés par Hermitage Solutions au titre de grossiste. « Je ne suis pas concurrent de mes revendeurs », assure pourtant Alain Takahashi, le gérant de la société. Selon lui, en effet, une entreprise aurait tendance à s'en remettre à son revendeur attitré pour tout achat de logiciel. C'est avant tout la possibilité de baisser les coûts de traitement des commandes, pour lui comme pour ses clients, qui aurait présidé au lancement du site par le grossiste. Il estime en effet économiser 50 % de ces coûts quand la commande est effectuée en ligne.