IC grands comptes H/F (Services / éditeur)

Enquête technique, recherche d'éléments probants, expertise et production électronique de documents à l'attention des entreprises. Kroll Ontrack dispose de l'expérience et du savoir-faire technique en récupération de données et en enquête technique pour mener à bien ces opérations et satisfaire au plus haut niveau d'exigences. Pour accompagner notre stratégie de croissance, nous recherchons un

INGENIEUR COMMERCIAL GRANDS COMPTES


Descriptif de poste :

Basé en région parisienne, vous êtes en charge du développement de notre activité auprès de grandes entreprises du secteur privé ou public.
Sous l'autorité du Directeur du Développement Commercial, et au sein d'une équipe dédiée, vous aurez la responsabilité de la prospection, de la gestion et de la fidélisation d'un portefeuille de clients et de partenaires pour lesquels vous appliquerez la politique commerciale de l'entreprise.

Dans ce cadre, vous serez amené à :

- Identifier les nouvelles affaires et détecter les opportunités de développement de vos comptes sur la majeure partie de l'offre logicielle et services de l'entreprise.
- Mettre en oeuvre une démarche de prospection active auprès de cibles préalablement identifiées.
- Proposer, négocier et conclure les contrats de vente à vos clients et s'assurer de leur bonne exécution en relation avec les chargés de clientèle.
- Développer et entretenir votre réseau de partenaires (intégrateurs, VAR's) et clients grâce à un relationnel de haut niveau.
- Garantir la satisfaction clients.
- Collaborer avec les autres départements de l'entreprise afin d'optimiser nos offres et processus.
- Atteindre les niveaux de performance demandés.


Capacités et expériences :

H/F de formation supérieure (type école de commerce/université), vous justifiez d'une expérience probante de plus de 5 ans dans la commercialisation de services, produits ou solutions IT.

Votre parcours s'est principalement déroulé dans le domaine des Grands Comptes et vous êtes à l'aise avec une clientèle exigeante et de haut niveau.
Orienté résultats, vous savez construire une stratégie gagnante basée sur vos qualités de négociation, votre capacité d'innovation et votre excellent relationnel tant interne qu'externe.

Habitué(e) à travailler en équipe mais disposant d'un grande autonomie, vous savez communiquer et vous appuyer sur une connaissance approfondie des cycles de ventes et des impératifs du mode projet (méthode Miller Heiman par exemple).
Vous évoluerez dans un environnement international nécessitant un bon niveau d'anglais.

Ce poste bénéficie d'un package de rémunération basé sur un salaire fixe + commissions + primes sur objectifs.


Pour répondre à cette annonce, envoyez vos CV + lettre de motivation à PBonaldi@kroll.com


Vous êtes revendeur, prestataire de service, fournisseur, grossiste. Pour publier gratuitement vos offres d'emploi sur Distributique.com, écrire à redac_webdistri@it-news-info.com