Sébastien Goudouly va prochainement devenir le directeur du Channel d’ITrust.
Channel First est le premier véritable programme partenaires d'ITrust dédié aux MSSP et aux revendeurs. L'éditeur souhaite ainsi réaliser 90 % de son chiffre d'affaires en indirect d'ici à trois ans.
ITrust, le pôle d'expertise cyber du groupe Iliad, lance Channel First, son premier programme partenaires dédié aux MSSP (Managed Security Service Provider), revendeurs et distributeurs, et axé autour de sa plateforme SIEM/XDR Reveelium. « Cela fait un an et demi que nous testons la vente indirecte avec succès, nous souhaitons désormais l'officialiser », résume Jean-Nicolas Piotrowski, président et fondateur d'ITrust. Ce programme s'adresse d'abord à tous ceux qui souhaitent proposer une alternative souveraine crédible face aux solutions américaines comme Splunk, IBM QRadar ou Sentinel. « Crédible car la mise à jour récente de Reveelium (V12.3), intégrant les fonctions SIEM, XDR, UEBA et SOAR par défaut, permet de rivaliser avec ces plateformes historiques. À ma connaissance, nous sommes la seule vraie alternative européenne qui réunit autant de fonctionnalités. Nous avons aussi pu constater lors du dernier FIC à Lille que les partenaires rencontrés cherchaient des alternatives, surtout à Splunk depuis son rachat par Cisco », ajoute le dirigeant d'ITrust. D'ailleurs, l'autre argument mis en avant par l'éditeur est que sa solution n'est pas soumise aux lois extraterritoriales comme le Cloud Act ou le Patriot Act et s'aligne sur les standards réglementaires européens (RGPD, NIS2). De plus, le moteur IA intégré est entraîné sur des infrastructures Scaleway et, quant à l'hébergement, il est localisé dans les datacenters de Free Pro.
Une console multi-tenant pour gérer le parc de clients
Les revendeurs, notamment les MSSP, apprécieront dans ce programme l'accès à une console multi-tenant qui permet de gérer les comptes et les utilisateurs, de fournir des tableaux de bord adaptés et automatisés sur tous les tenants, de personnaliser l'interface pour chaque client, d'avoir accès aux données (logs, etc.) sans restriction, ou encore de pouvoir proposer de multiples choix d'hébergement (chez le client, le partenaire ou chez ITrust). Parmi les autres atouts de Channel First, citons les services SOC sur mesure, le support assuré par les analystes de niveau 2 et 3 de l'éditeur, ainsi que la possibilité d'externaliser la gestion complète du SOC, laquelle sera alors opérée par les experts du fournisseur. Côté tarifs, les revendeurs bénéficient de remises progressives et de marges garanties, quel que soit le volume d'affaires engagé.
Des revendeurs triés sur le volet
Toutefois, l'éditeur se veut assez sélectif dans le choix de ses partenaires. Ainsi, seuls ceux qui démontrent un engagement fort envers la cybersécurité et la valeur ajoutée client pourront rejoindre le programme. Les candidatures seront évaluées par un comité sur la base de ces trois critères : excellence technique et capacité de conseil, alignement stratégique sur la souveraineté IT et plan de développement commercial clair. Selon Jean-Nicolas Piotrowski, le nombre de partenaires sera aussi limité en fonction de leur localisation géographique afin d'éviter toute cannibalisation entre eux. Les équipes commerciales d'ITrust leur fourniront des leads exclusifs pour développer leur activité. Avec ce programme, l'éditeur vise environ une dizaine de partenaires en France et une autre dizaine pour chaque région dans le monde où le fournisseur est présent, comme l'Europe de l'Est et l'Afrique du Nord. « Notre objectif 2028 est d'atteindre 90 % de ventes par le Channel et les partenariats », souligne le dirigeant. Enfin, point important, ITrust va prochainement nommer Sébastien Goudouly (en photo) au poste de responsable Channel ; il est actuellement directeur des services et de l'avant-vente.
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