Itway organise ses ventes privées

Largement mis en oeuvre auprès du grand public, le concept des ventes privées l'est infiniment moins auprès des acteurs de la distribution informatique. D'où l'originalité dont fait preuve le grossiste à valeur ajoutée Itway en organisant ce type d'opération pour sa clientèle. Objectif : permettre aux revendeurs d'acquérir à moindre prix des quantité -limitées- de produits liés à la sécurité, la virtualisation ou encore l'infrastructure réseau dans lesquelles il se spécialise. « Nous organiserons des ventes privées une fois par mois en moyenne, précise Sebastien Asseman, le country Manager d'Itway en France. L'accès est réservé à ceux que nous considérons comme nos meilleurs clients. Soit parce qu'ils réalisent un gros volume d'achats chez nous, soit parce qu'ils font régulièrement appel à nos services, ou simplement parce que nous entretenons de bonne relations avec eux ». En moyenne, une cinquantaine de revendeurs seront conviés à participer aux ventes privées du grossiste. En pratique, ils recevront un e-mail d'Itway indiquant le produit concerné par une opération. Une fenêtre de cinq jours ouvrés sera alors laissée aux revendeurs intéressés pour envoyer au grossiste un devis qui leur permettra de connaître les prix des produits proposés et leur disponibilité. Remise de 15 à 20% lors de la première vente privée La nature des produits concernés peut varier en fonction de l'opération. Il pourra s'agir de solutions en fin de vie, comme de produits récents, ou de fins de stock issues d'opérations promotionnelles. La première vente privée menée par le grossiste avec valeur de test concernait des boîtiers Safe@Office de Check Point. Aux dires de Sébastien Asseman, ces derniers ont été commercialisés à un prix inférieur de 15 à 20% par rapport au prix revendeur habituel du produit. Sur le papier, le seul reproche que l'on peut faire à Itway est de ne pas disposer d'une plate-forme de vente privée en ligne facilitant le déroulement de l'opération. Cela ne sera peut-être plus le cas avec la nouvelle version du site de l'entreprise dont la refonte devrait être achevée dans six mois au plus tard.