Jusqu'à 37% de marge avec le nouveau programme de CA

CA lance en EMEA le programme de ventes « Backup Wake up Call ». L'éditeur, qui a réaffirmé sa stratégie indirecte au mois d'avril dernier, passe à une stratégie tarifaire très agressive. Ses trois catégories de partenaires, Platinum, Gold, Silver sont concernés que ce soit pour des nouveaux clients ou ceux déjà présents au portefeuille. Pour les nouvelles licences, les trois types de partenaires bénéficient d'une remise de 25% à la signature. Les partenaires Platinum et Gold bénéficiant d'une remise supplémentaire de 12%, lors de l'enregistrement de l'affaire, donc de 37% de remise au total. C'est une prime donnée au remplacement des concurrents. Pour les licences sur les clients déjà existants, CA offre 16% de remise aux trois catégories de partenaires. Les Platinum et les Gold se voient gratifiés de 12% de remise supplémentaire. Ces remises spectaculaires sont destinées à « booster les marges des partenaires », note Beatriz Cabrera, directrice des ventes indirectes « volume » Europe du sud. Un langage peu habituel chez CA qui veut marquer son engagement auprès de son réseau. Ces offres sont valables jusqu'au 31 mars 2010. Pour cette opération, CA passe par ses trois grossistes, Tech Data, Ingram et D2B. L'éditeur va organiser plusieurs présentations auprès des partenaires, à Paris (sur le showcase) et à Lille avec Ingram, à Lyon et Marseille avec D2B. Par ailleurs, plusieurs partenaires ont rejoint CA ces dernières semaines : Osiatis, Neurones IT, Deodis (filiale de Neurones IT), Supporter, Artesys, Prodline.
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