« Nous avons toujours eu l'intention de passer en 100% indirect, et c'est la raison pour laquelle nous avons dès le début de l'aventure formalisé les playbooks permettant à nos futurs partenaires de déployer notre solution », explique Stanislas de Truchis de Kerys. (Crédit Kerys)
L'éditeur français officialise son programme partenaires pour accélérer le déploiement de sa solution de virtualisation des postes de travail.
Fondé en 2024 par Thomas Girard, Thomas Brethomé, Sébastien Domergue et Sylvain Cassier, l'éditeur Kerys Software propose, depuis octobre 2025, une plateforme de virtualisation des postes de travail sécurisée (YS::Desktop) reposant sur un hyperviseur de type 1 combiné à un micro-noyau propriétaire. Celle-ci garantit une approche inédite d'isolation locale qui permet à chaque utilisateur d'exécuter plusieurs environnements de travail totalement étanches sur un même poste. En cela, l'éditeur respecte les recommandations de l'Anssi sur la sécurisation des postes de travail, comme le rappelle Stanislas de Truchis, directeur marketing de Kerys Software.
D'ores et déjà, de nombreux cas d'usage sont identifiés : par exemple, les développeurs qui souhaitent être maîtres de leur poste de travail en disposant des droits admin dans leur enclave et ainsi être isolés du reste. Autres exemples : les automaticiens dans l'OT/IT qui veulent effectuer leurs opérations de maintenance en toute sécurité ou encore, dans le cadre d'un projet de digital workplace pour les grands comptes, les utilisateurs qui peuvent naviguer de manière sûre dans leurs environnements de travail. « Nous rencontrons régulièrement de nouveaux cas d'usage sur le terrain et nous adaptons ainsi notre roadmap en conséquence », indique Stanislas de Truchis.
Création d'un programme partenaires
Si Kerys Software a adressé ses premiers clients en direct, il s'est aperçu en février dernier qu'un certain nombre d'opportunités provenaient des partenaires revendeurs, lesquels voulaient se démarquer par cette proposition différenciante sur le marché. C'est donc dans ce contexte que l'éditeur a souhaité formaliser sa stratégie de distribution en créant un programme dédié. Pour l'heure, une petite dizaine de partenaires est identifiée. Stanislas de Truchis précise qu'au final, un nombre limité de revendeurs sera privilégié suivant leurs capacités. À ce titre, via ce programme, ils auront accès à des formations, à de l'accompagnement lors des déploiements et à des ressources marketing. De plus, un portail est mis à leur disposition pour suivre les opportunités ; ils bénéficieront aussi de la force commerciale de l'éditeur. Quant à leurs profils, Kerys cible des intégrateurs, des ESN et des cabinets de conseil verticalisés capables de monter des offres plus larges incluant la plateforme de virtualisation.
Si, pour l'heure, le fournisseur opère essentiellement en France - il était notamment présent au Forum InCyber qui s'est déroulé cette semaine - il n'exclut pas de s'étendre rapidement en Europe. Il sera notamment présent au Cybersec Europe à Bruxelles les 20 et 21 mai prochains, mais peut-être aussi au Cybersec Pays-Bas les 9 et 10 septembre prochains et au IT-SA en Allemagne du 27 au 29 octobre à Nuremberg.
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