Stéphane Castagné, directeur commercial de Barracuda Networks France
Le fabricant d'appliance de sauvegarde et de sécurité porte de trois à quatre le nombre de de certification qu'il propose à ses revendeurs. Ce faisant, il veut permettre à d'avantage de partenaires de s'engager autour de sa marque, tout en apportant un support renforcé aux intégrateurs les plus engagés dans la commercialisation de ses produits.
Entré en vigueur début avril, le nouveau programme partenaires de Barracuda Networks laisse plus d'options aux revendeurs pour rejoindre son réseau de distribution certifié. Le dispositif offre désormais quatre niveaux de certifications possibles (Registered, Authorized, Preferred et Premier pour le plus haut) qui remplacent les labels Certified, Platinum et Diamond. Pour le fabricant d'appliances de sécurité et de sauvegarde, l'ajout d'un palier supplémentaire dans la hiérarchie de ses revendeurs vise notamment à donner aux petits acteurs un statut qui leur permette d'aller chercher des affaires en étant compétitifs. Le tout, sans devoir remplir les critères de revenus qui sont demandés aux plus grands. Plus précisément, les partenaires Registered devront réaliser 20 K€ d'achats de produits Barracuda par an, les Authorized 50 K€, les Preferred 100 K€ et les Premier 700 K€. En comparaison, l'obtention du statut Diamond, le plus élevé jusqu'ici imposait la réalisation de 30 K€ d'achat à l'année.
Jusqu'à 8 appliances virtuelles de démo gratuite pour les revendeurs
L'autre nouveauté du programme partenaires de Barracuda est la plus grande facilité avec laquelle il permet aux revendeurs certifiés de disposer de produits de démonstration (NFR). Auparavant, leur obtention était payante. Désormais, ils sont disponibles gratuitement avec un nombre d'appliances virtuelles qui va de deux pour les partenaires Registered à 8 pour ceux labellisés Premier. S'ajoute à cela une remise allant de 50 à 80%pour les partenaires Premiers qui souhaitent acquérir des appliances physiques. Le modèle NG Fiewall de Barracuda n'est pas concerné par ce rabais.
Dans l'Hexagone, Barracuda travaille avec environ 200 revendeurs certifiés dont 50 sont considérés comme actifs et 20 achetant ses produits tous les mois. Grâce au nouveau programme partenaires concocté par le groupe, la filiale française compte renforcer le support qu'elle peut proposer à ses dix plus importants revendeurs, sans pour autant délaisser les autres.
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