Une organisation unifiée, des réductions tarifaires sur tous les produits, des marges arrières payées plus rapidement : Lenovo met les bouchées doubles vis-à-vis de ses partenaires. Entrée en oeuvre au 1er octobre, cette nouvelle politique signe l'arrivée du nouveau patron channel EMEA : Vincent Fauquenot.
Lenovo tient à balayer toute ambiguité : « Notre nouvelle stratégie de distribution n'est pas liée à la crise économique, souligne Vincent Fauquenot, nouveau vice-président et directeur général partenaires commerciaux EMEA, nous avons de fortes ambitions de croissance de marché, par conséquent, nous allons renforcer notre stratégie de distribution avec nos partenaires et leur apporter un programme plus attractif avec de nouveaux outils ». Vincent Fauquenot déploie trois nouveaux axes : organisation, ventes, « incentive ». Sur le premier point, Lenovo installe une organisation partenaires unique : le CPO, Channel partners organisation. En clair, au lieu d'avoir un commercial par ligne de produit, le revendeur aura un seul commercial apte à répondre sur tous les produits. Et Lenovo compte augmenter le nombre de ces commerciaux de 20%. Deuxième axe, les ventes, où Lenovo étend les réductions tarifaires à tous les produits de la gamme TopSeller et non pas à une liste limitée. « Le marketing est également renforcé au plus près du terrain, note Vincent Fauquenot, en regroupant nos moyens avec des campagnes de co-marketing. Des marges arrière payées plus rapidement
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