Les toughbook de Panasonic appartiennent à la catégorie des terminaux portables durcis. Leur distribution indirecte fait l'objet d'une structuration à part, avec la nomination dans tous les pays, d'un « channel and alliances maanger ». Pour la France, c'est Franck Salmon qui est recruté. Il a toujours évolué comme responsable channel chez CPM, HP, Dell et enfin Logitech.
Panasonic estime représenter 65% de ce marché des PC durci (source VDC Research) en Europe
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