Peps IT : un nouveau grossiste 100% logiciels

Evoluer sur le marché porteur de la mise à disposition d'applications en proposant des alternatives aux solutions des principaux éditeurs du secteur, tel est le crédo de Peps IT. Nouvelle entrante dans la profession de grossiste en logiciels, cette société à vocation nationale a ouvert ses portes en juillet dernier dans la zone d'activité du Millénaire, près de Montpellier. Son actionnaire, la holding DLS, est déjà présente dans le secteur de l'informatique à travers l'autre de ses filiales, la SSII Open ID. Un prestataire de services dont les contacts avec le monde l'édition ont permis au groupe DLS de s'apercevoir que nombre d'éditeurs du marché de la virtualisation ne disposaient pas encore de distributeurs. Une démarche très ciblée plutôt qu'une offre pléthorique « Nous avons vocation à couvrir des segments tels que la virtualisation applicative et du poste de travail ainsi que celui de la publication d'applications », explique Virginie Raymond, le directrice générale de Peps IT, tout droit venue des rangs de la SSII Cheops. Pour l'heure, le catalogue du grossiste ne comporte que les solutions de deux éditeurs : L'américain GraphOn qui édite le logiciel Go Global (publication d'applications), et son compatriote Install Free qui propose une solution du même nom dédiée à la virtualisation d'applications. Durant sa première année d'exercice, la société devrait encore signer un troisième contrat de distribution pour être présente sur l'ensemble de ces marchés cibles. « Notre ambition n'est pas de créer un catalogue pléthorique. Nous misons sur une démarché ciblée, qu'il s'agisse des éditeurs ou des revendeurs », précise Virginie Raymond. Le grossiste cherche à séduire une clientèle de revendeurs locaux bien implantés dans les PME régionales qui les sollicitent pour leurs fortes compétences techniques. Des professionnels de l'informatique qui, selon Peps IT, cherchent à se différencier de leurs concurrents nationaux, notamment en proposant des solutions qui tiennent la route et sont bien positionnées en termes de prix. Depuis le mois de juillet, une quarantaine de revendeurs a déjà passé commande chez Peps IT. Pour inciter d'autres revendeurs à rejoindre sa clientèle, Peps IT compte mettre en place des opérations de générations de leads et des formations, à la fois commerciales et techniques, sur son site web. Pour ses douze premiers mois d'activité, l'entreprise table sur un chiffre d'affaires de 450 K€.