Le considérant comme non stratégique, l'intégrateur-éditeur cède son pôle chargé de la revente et du déploiement de l'ERP X3 de Sage à 4CAD Group. En 2014, cette branche d'activité a dégagé 4,4 M€ de revenus sur les 174,4 M€ de facturations globales déclarées par Prodware.
4CAD Group apprécie décidément les actifs de Prodware. L'intégrateur Nantais a racheté à son homologue, également éditeur, ses activités de vente et de déploiement de l'ERP X3 de Sage. Ce n'est pas la première fois que l'acquéreur fait affaire avec Prodware. Ce dernier lui avait déjà cédé son pôle dédié à l'intégration des logiciels de PLM de PTC en juillet 2013. Cette activité dégageait alors 4,3 M€ de chiffre d'affaires. La branche Sage ERP X3 de Prodware génère quant à elle 4,4 M€ de revenus sur la base d'un portefeuille d'une centaine de clients. Ses 28 collaborateurs viendront renforcer les équipes de 4CAD Groupe qui intègrent l'ERP de Sage depuis 2011.
Comme lorsqu'il a revendu sa branche PTC, Prodware indique que cette nouvelle cession témoigne de sa volonté de continuer à se développer en se concentrant sur des offres à forte valeur ajoutée. Il poursuit ainsi une stratégie initiée il y a trois ans, en vue de passer d'un statut historique d'intégrateur à celui d'éditeur-intégrateur et d'hébergeur d'applicatifs pour les ETI et les filiales de grandes entreprises. La manoeuvre semble réussir puisque 34% des 174,4 M€ de facturations que l'entreprise a dégagé en 2014 sont issus de son activité d'éditeur.
Les liens entre Prodware et Sage demeurent
Prodware est toutefois loin de rompre ses liens avec Sage. Toutes les autres offres de l'éditeur qu'il distribue restent en effet à son catalogue : paye, gestion des RH, Ligne 100 et 1000... « Nous assistons depuis quelques années au fort développement des activités internationales d'une partie importante de nos clients. Leur nouvelle taille et la recherche constante de plus d'efficacité les incitent à rechercher une solution internationale et une réelle expertise métier tant au niveau des solutions que des experts mis à leur disposition. L'offre Sage ERP X3 ne correspondait plus à ces critères », indique Alain Conrard, le directeur exécutif de Prodware.
4CAD Group voit dans cette acquisition le moyen de renforcer son positionnement de guichet unique pour l'intégration des deux grands systèmes d'information de l'entreprise industrielle que sont le PLM (son activité historique) et l'ERP. L'an dernier, l'entreprise a généré 25 M€ de chiffre d'affaires pour un effectif de 140 personnes.
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